年金险销售流程-讲师手册.pdfVIP

课程内容规划 课程名称 新单销售流程--年金型 课程主题 年金型保险的销售理念、销售流程及实战演练。 学习目标 明确年金类保险的销售逻辑，掌握年金类产品理念的沟通金句。 大 纲 时间（分钟） 讲师介绍 5’ 一、新单销售流程 40’ 1、开门寒暄 5’ 2、理念导入 30’ 课程内容概览 3、产品介绍 3’ 4、活动邀约 2’ 二、实战训练 70’ 三、课程回顾 5’ 合 计 120’ 备 忘 栏 讲义 教具 活动 《保单检视需求分析表》 讲师组织学员实战训练 主题/ 时间/灯片 讲师活动 备注 介绍课程 操作要领： 介绍课程在衔训体系中的位置及课程解决的问 题。年金型保险产品的特点以及客户群体区隔。 讲师介绍 1、介绍从业的资历。 2、通过行业为讲师本人带来荣誉增加学员从业 1 主题/ 时间/灯片 讲师活动 备注 自信 操作要领： 破冰开场，吸引学员注意力。 明确课程目标 操作要领： 对学员提出学习要求，明确学习后需要掌握的 知识点。 介绍课程构成 操作要领： 提醒学员时刻用心体味课程精髓，掌握年金险销 售流程，课程将以训练为主模块。 2 主