年金险销售流程-学员手册.pdfVIP

单元主题 衔训-年金险销售流程 学员手册 课程导读： 明确年金类保险销售逻辑，掌握年金类产品理念的沟通金句 一、新单销售流程 1、开门寒暄 何为寒暄？ 寒暄的作用 2、理念导入 人生的两个刚需？ 子女教育话题的三个角度： 1 养老话题的两个论断： 家庭保障计算： 医疗保障计算： 子女教育计算： 养老费用计算： 二、实战训练 子女教育训练话术 1、开门寒暄 2、理念导入 任何人都必须承担抚养子女的义务，所以，子女教育险是人 生刚需。 2 （1）这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责任 （2）准备多少是能力问题，准备不准备是态度问题 （3）孩子是一天一天长大的不是瞬间变大的，孩子需要的是 一笔现金流而不是一笔现金 3、工具介入 专家建议子女从出生到走向社会，需要至少XX 万，您孩子 的教育金缺口是XX 万元，而人生这（两）笔钱必须是提前准 备而且要专款专用的。太平洋保险XXX 产品，刚好解决子女 教育和养老这两大难题。 养老训练话术 1、开门寒暄 2、理念导入 3 （1）现在给自己准备钱就是未来给孩子减轻负担 （2）活着是有成本的，长寿也是一种风险，千万不要人活 着钱没了 3、工具介入 专家建议，养老费用等于月度生活费用标准*12 个月*20 年， 您的养老需求缺口至少是XX 万元，而人生这笔钱必须是提 前准备而且要专款专用的。 4