衔训课程-安行宝2.0增强版讲师手册.pdfVIP

课程内容规划 课程名称 安行宝2.0 增强版 为了提高营销员一对一销售的成功率，本训练课程重点围绕“意外理念+产品” 的销售 学习目标 逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员提升销售能力。 大 纲 时间（分钟） 一、产品形态 10 二、产品特点 10 三、话术演练（意外寿功+产品） 80 内容概览 全员背诵 40 一对多背诵 30 一对一演练 10 合计 100 授课方式 讲授 教辅工具 电脑、投影仪 注意事项 现场着重背诵、训练 主题/ 时间/灯片 讲师活动 备注 温馨提示 整理课堂秩序 ，建立养机场，手机全部静音 提示课程即将开始。 讲课目的：训练大家熟知安行宝2.0 增强版 讲师介绍（1 分钟） 训练师自我介绍，讲跟本节课程有关的获奖 荣誉，建立权威。 操作要领： 1 主题/ 时间/灯片 讲师活动 备注 1、让学员认识并记住自己 ； 2、树立威信 ，降低学员的防御（包括紧张、 担心等）； 3、建立亲和力 ，拉近距离； 4、建立学员对讲师的好感，为课程做出铺 垫 ，引发兴趣。 衔接话术：熟知产品是服务营销专业客户经理人 的一项必备技能。今天通过意外理念+安行宝 2.0 增强版产品的学习。让大家熟知掌握：产品 形态，产品亮点、重疾理念+安行宝2.0 增强版 产品的销售话术。 讲师讲解： 第一部分产品基本形态。熟知一张表。