房产中介销售员日常工作事项.docxVIP

PAGE 1 房产中介销售员日常工作事项 　　房产中介销售员日常工作事项　　1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）　　2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，生疏市场行情，养成每天背诵楼盘和发觉自己所需要之楼盘。　　3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，准时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异进展的步伐。　　4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发觉自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的全部户型你都会了若指掌.　　6、每天必需认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必需与业主彻底沟通,了解真实状况.　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。　　8、下打算每天找寻一个新客户（临时未需要，但半年内会买的客户）　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。　　10、每天必需尽量保证带两个客户看房。　　11、每天必需即时跟进自己客户及每天洗十个公客。　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣扬单张，争取客源及盘源。13、自行辑录五个楼盘，不停查找客户作配对，机会自然大增。　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访工作。　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）　　16、有时间到四周交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家托付）　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。　　19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的学问增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在登记，不要重犯。　　21、工作总结（看房总结阅历），预备第二天工作方案（客与业主需联系）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。