XXXX年下半年度市场活动规划.pptVIP

标超系统 标超定义： 1）面积：800-1000平米左右 2）收银口：3-20个收银机台 3）日均来客：2000-4000人次 4）人均客单：15-150元 第二十九页，共六十二页。 标超系统 活动方式： 1 基础陈列改善 2 重点门店特殊陈列布置 3 促销礼品搭赠 第三十页，共六十二页。 标超系统 基础陈列改善 1）产品品项齐全 2）产品摆向朝向正确 3）产品规格陈列有序 4）产品陈列必须纵向陈列 5）产品口味分配符合要求 陈列位置 1）必需陈列在门店杂货部门，休闲大类，饼干区域 2）产品陈列必需靠近“卡夫”陈列 陈列要求 卖场人流走向 第三十一页，共六十二页。 标超系统 特殊陈列布置 1）营业面积大于1000平米 2）日均来过大于3000人次 3）经销商有专人会对此活动进行数据跟踪并反馈 特陈位置 1）必需陈列在门店杂货部区域内主通道中第一，第二个地堆位置 2）产品陈列必需一堆一品牌，不可与其他品牌共用一个地堆或TG 特陈条件 第三十二页，共六十二页。 标超系统 促销礼品搭赠 搭赠方式 搭赠物品 1）2大袋装绑赠一小礼品 2）2盒装绑赠一小礼品 1至3元小赠品 3至5元小赠品 搭赠时间 1）前1月间断性投放 2）间断周期为1周 3）周投入7天 3）由销售人员自行进行绑赠并陈列在相应区域 第三十三页，共六十二页。 标超系统 门店产出分析 第三十四页，共六十二页。 标超系统 费用预算 第三十五页，共六十二页。 便利系统 便利定义： 1）营业时间：16-24个小时 2）平均客单价：单次消费在20元以内的顾客占68%、20-40元内的占8%、100元以上的极为少数 3）目标顾客：主要是单身者、年轻人，多为有目的购买 第三十六页，共六十二页。 标超系统 活动方式： 1 店内海报 2 第二件扣件 3 刮刮卡活动 4 基础陈列改善 第三十七页，共六十二页。 便利系统 基础陈列改善 1）产品盒装主打产品 2）产品摆向朝向正确 3）产品规格陈列有序 陈列位置 1）必需陈列在门店杂货部门，休闲大类，饼干区域 2）产品陈列必需靠近“卡夫”陈列 陈列要求 卖场人流走向 第三十八页，共六十二页。 标超系统 店内海报 海报样式 海报档期 跟随系统档期，但需避开食品专刊之类有专属性质档期海报 海报张贴处 第三十九页，共六十二页。 便利系统 第二件折扣 折扣宣传 1）可跟随档期海报同步进行 2）店内放置辅助道具 3）店员协助宣传 辅助道具 1）自有宣传单页张贴 2）跳跳卡 3）产品牌片提示 第四十页，共六十二页。 便利系统 刮刮卡活动 刮刮卡发放 1）刮刮卡在包装盒内已有放置 2）刮刮卡综合中奖率将在20%左右 3）奖项为“再来一盒” 刮刮卡兑换 1）凭刮刮卡来门店兑换 2）门店将刮刮卡返回给经销商并结算相应金额 3）经销商凭刮刮卡返回“老周”并结算相应金额 4）奖项由经销商垫付，凭奖卡统一结算 5）退换货或产品破包必需退回未使用的刮刮卡，否则不予退换 再来一盒 第四十一页，共六十二页。 便利系统 门店产出分析 第四十二页，共六十二页。 活动执行操作 执行操作 第四十三页，共六十二页。 活动执行操作 重要任务提示 1）招聘高质量的促销员 2）促销员的有效培训和管理 3）落实好巡点工作 A.要求经销商业务与公司销售人员制定严格有序的巡点计划 B.保证每个卖场每天至少巡视1次 C.按要求拍摄活动照片 D.按要求提供“活动现场布置实景”2张 E.按要求提供“活动中促销员给消费者演示的照片”2张 第四十四页，共六十二页。 2012年下半年全国市场营销计划 第一页，共六十二页。 2012年下半年度，快消品高峰期来临针对各渠道经销商、终端零售及消费者 提高公司在终端零售排面占有率，提升终端销量，扩大品牌形象 活动背景及目标 KA系统---“万元店”打造工程 商标系统—“地堆，”绑赠“，”基础陈列 便利系统—“海报，第二件折扣，刮刮卡 活动内容 终端执行要求及目标 陈列及POS执行要求 资源分配 跟踪及反馈 执行要求 第二页，共六十二页。 1）2012年下半年度，快消品高峰期来临针对各渠道经销商、终端零售及消费者 2）提高公司在终端零售排面占有率，提升终端销量，扩大品牌形象 活动背景及目标 第三页，共六十二页。 KA系统 “万元店”打造工程 商超系统 地堆，绑赠，基础陈列 便利系统 海报，第二件折扣，刮刮卡 1）基础陈洌 2）特殊陈列 3）人员导购 4）礼品绑赠 5）门店海报 1）基础陈列改善 2）重点门店地堆 3）促销礼品绑赠 1）门店海报宣传 2）店内POP宣传 3）第二件折扣率 4）刮卡发放兑换 活动内容 第四页，共六十二页。 KA系统-“高端店” “高端店”打造硬件条件： 1）门店营业面积：8000平米以上 2）门店收银机台：至少25-30台 3）门店