XXXX年重庆新锐国际项目(写字楼)营销推广提案.pptVIP

我们的营销推广费用如何预算？ ...... 预算营销推广费用的目标（住宅） 根据GOGO钛度项目的2010年全案营销推广方案，特制定如下营销推广费用报告，对全案预计所需支出的费用进行一个全盘的费用统筹计划，从而实现少投入高实效的最终目标。 1 第六十二页，共九十八页。 我们的营销推广费用如何预算？ ...... 2 项目营销推广费用预算 结合本项目具体情况，本着提升企业知名度和完成项目销售的目的，铭斯特地产针对GOGO钛度量身制定了项目营销推广费用预算： 住宅总销售额： 18560.54㎡×7000元/ ㎡ =1.3亿元(预估销售额) 营销推广费用建议：1.3亿元×0.6%=78万元 单位营销推广费用：78万元÷18560.54㎡=42元/㎡ 第六十三页，共九十八页。 关于办公楼运作的思考 第六十四页，共九十八页。 对项目办公楼规划的认识 第六十五页，共九十八页。 对项目办公楼规划的认识 办公楼位于项目西南面，总楼层26层，单层建筑面积约1070平米左右。全楼设计豪华大厅，设有6部高速客运电梯和一部消防电梯，同时每层均设计了男女卫生间和前室。是专为大中型企业量身定制的高级别专业商务办公场所。 随着北部新区成为中国第三新区，越来越多的中大型企业看好重庆的发展，选择到重庆投资。而商务办公楼作为企业进行商务办公，企业实力展示的一个重要场所，其投资价值也越来越受到投资者的追捧。本项目楼层面积的设计能很好满足大中型企业的需要，因此我司对其开发前景非常乐观。 第六十六页，共九十八页。 优势分析（Strength） S1 区位优势：项目位于重庆北部新区人和立交旁，距江北区CBD与渝中区CBD都非常近，这些大大提升了项目的商业价值； S2 交通优势：项目外就时城市主干道—民安大道，并紧邻渝宜高速、机场高速入口，到主城各区及周边区县都十分便捷； S3 建筑规划优势：项目整体规划科学、合理、先进、现代，豪华入户大厅、玻璃幕墙、专属通道，营造出尊贵办公环境； S4 大环境优势： “两江新区”的建立和大重庆城市规划的发展，将极大的促进重庆房地产的发展，由此必将带来强大的消费热潮。 项目SOWT分析 对项目办公楼规划的认识 第六十七页，共九十八页。 劣势分析（Weakness） W1 区域同类竞争市场的强力促销： 项目上市后，其它周边的竞争项目必定会采取相对的应对措施，来分解顾客，截流人群，以达到争取客户资源，促进自己项目销售的目的，这对项目的销售是一个不利消息；所以在实际操作过程中，应考虑到此因素，做出合理调控，掌握好广告及促销手段的节奏和强度，以达到对项目销售的推广促进； W2 区域异类竞争项目的客户分流 项目大区域内具有较好的地理优势的商业或商住一体项目，均有很大的抢夺客户资源的实力，对投资性客户资源形成抢夺和分流，这是项目销售的一个必须面对和解决的问题； 对项目办公楼规划的认识 第六十八页，共九十八页。 机会点分析（Opportunity） O1 随着两江新区的挂牌成立，北部新区商务办公需求不断加大，为项目的销售创造了良好的环境； O2 项目规模不大，在合理有效的营销策略下，可实现快速招商，快速销售的目的，较低了运作风险； O3 商务办公楼的高回报，促使越来越多的投资客看好了该领域的投资。投资性需求的加大降低了项目运作的风险性； O4 符合经营者需求的产品设计和满足投资者总价控制的产品规划，以及铭斯特地产独特的“复合营销模式”使项目有机会快速实现销售目的。 对项目办公楼规划的认识 第六十九页，共九十八页。 我们如何运筹帷幄在竞争中取胜？...... NO.5 营销推广建议 推售策略： 根据对周边项目产品分析，结合本项目实际情况（本项目只有266 套住宅），铭斯特建议本项目采取统一推售的策略： 第三十页，共九十八页。 我们如何运筹帷幄在竞争中取胜？...... 推广总原则： 只选对的，不选贵的。 集中火力，重点打击， 做足几点，以点带面。 第三十一页，共九十八页。 我们如何运筹帷幄在竞争中取胜？...... 推广渠道： A、常规推广渠道：报纸媒体+手机媒体+户外媒体+网络媒体; B、精确制导推广渠道： 针对项目所在区域目标客群进行宣传单派发； 针对项目区域在售项目同质看房客户宣传单派发； 针对观音桥商圈、步行街、写字楼潜在目标客户宣传单派发； C、深度挖掘直销渠道： 针对成交客户资料进行研析，利用直销形式带动“联动置业”活动开展； D、情景营销、体验营销、亲情营销PR活动渠道： 利用认购、开盘等主题活动开展来增进客户对项目生活价值认知 利