XXXX奇瑞旗云全系新品上市培训教材.pptVIP

竞品对比—金刚产品卖点价格 序 旗云2 金刚 卖点差异（旗云2-金刚） 旗云2卖点优势 型号 卖点 指导价/成交价/ 成本价 型号 卖点 指导价/成交价/ 成本价 A 1.5舒适型 =A+铝圈+ABS+EBD 4.68 4.68 4.31 1.5基本型 =A 4.58 4.58 4.23 多：铝轮毂+ ABS+EBD 少：遥控门锁+2扬声器 0.28 B 1.5豪华型 =B+皮座椅+遥控门锁+单CD+MP3接口+4个扬声器 4.88 4.88 4.5 1.5基本型 =A 4.58 4.58 4.23 多：铝轮毂+ ABS+EBD+皮座椅+单CD+MP3接口 少： 0.58 1.5标准型 =A+铝轮毂+ABS+EBD+防盗系统+单碟 CD +6扬声器 4.98 -- -- 多： 皮座椅+MP3 少：2扬声器 0.15 旗云2较金刚有着3000元左右的价格优势，主销车型更是差距拉大在6000元左右。 第一百二十五页，共一百八十九页。 竞品对比—吉利金刚技术参数对比 品牌 旗云2 金刚 发动机 ACTECO1.5 MR497QA 外形尺寸（mm） 4393x1682x1424 4342/1692/1435 轮胎 185/60 R14 185/60 R15 整备质量 1100 1040 油箱容积 55 45 后备箱容积 550 450 轴距 2468 2502 前轮距/后轮距 1425/1419 1450/1431 最小离地间隙 150 150 最大功率 80/6000 69/6000 最大扭矩 140/3000 128/3400 最低综合油耗 4.3 4.6 底盘悬架 前：麦弗逊式独立悬架 后：纵向拖曳臂式悬架 前：麦弗逊式独立悬架 后：扭梁式半独立悬架 制动系统 通风盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统 前盘后鼓双回路+真空助力 旗云2动力性和燃油经济性高出一筹。 第一百二十六页，共一百八十九页。 各项目对比优劣势 竞品对比—吉利金刚 项目 优势 竞品 话术或展示 企业层面 自主品牌领军企业，大型国有股份制公司，销量突破200万，产品覆盖70多个国家和地区。 浙江民企造车。 买奇瑞和吉利，正如同家电行业海尔和步步高的区别，不然怎么会连浙江本地人都不选择吉利车呢？ 第一百二十七页，共一百八十九页。 各项目对比优劣势 竞品对比—吉利金刚 项目 优势 竞品 话术或展示 空间灵活 旗云2长度达4393mm; 掀背式后备厢，容积可扩展至1360L. 车长及后备厢均落后于旗云2。 旗云2更长的车身，后备箱采用掀背式设计，灵活多变，宜家宜商。　 发动机 动力性：旗云2最大功率80KW，最大扭矩140NM，且最大扭矩在3000转左右即可爆发； 经济性：采用滚流式气道、减磨阻技术的ACTECO1.5L发动机创造了综合油耗不足6.5L、历史记录3.34L的节油神话。 69KW的功率，128NM的扭矩，远落后于旗云2； 金刚并未使用搭载于远景上的VVT发动机。 旗云2采用的是十佳发动机，动力好，油耗低，旗云2升功率54，金刚只有46，旗云全国都在搞节油赛，油耗超过6.5还包退包换。 第一百二十八页，共一百八十九页。 各项目对比优劣势 竞品对比—吉利金刚 项目 优势 竞品 话术或展示 售后 奇瑞拥有“快乐体验”专业服务品牌以及“1+3+15”备件工程，形成1个总库、3个中心库、15个中转库的强大保障体系，确保24小时到货。 奇瑞全系备件降价30%，近600家优质服务网络，让你用车舒心。 服务体系不专业 奇瑞拥有“快乐体验”服务品牌，备件供应及时，价格合理，让您买的放心、用的舒心。 第一百二十九页，共一百八十九页。 旗云2 PK 新捷达 竞品对比及话术－旗云2捷达 第一百三十页，共一百八十九页。 核心对标话术核心 1. 性价比优势 旗云2和捷达都属于经典皮实型产品，旗云采用捷达底盘，还配备十佳发动机、价格相差20000多元，比产品、看实惠，买旗云绝对不后悔。 竞品对比—捷达 第一百三十一页，共一百八十九页。 对比捷达核心点 1.旗云2才用捷达底盘,价格有20000于元优势; 2.旗云2空间灵活,后备厢容积可扩展至1360L; 3. 旗云2发动机动力占优,捷达功率只有68KW; 4. 旗云2发动机油耗更省,比捷达低近两个油; 第一百三十二页，共一百八十九页。 竞品对比—新捷达上市 1.前照灯 　　 2.散热器格栅 3.前风挡玻璃 4.雨刮臂 5.雾灯 6.前/后保险杠 7.侧转向灯 　　 8.外后视镜 9.门窗密封条 10.顶盖装饰条 11.门把手 12.侧防护条 13.后轮罩 14.排气管 15.后尾灯 16.后行李箱 17.高位刹车灯 18.仪表