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2021年市场营销月度工作小结 进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在： 1、对证券行业有初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2.提高业务发展能力 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 三是责任心和敬业精神增强 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 在企业营销方面，我们也发现了一些问题和不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2.在客户关系维护中，沟通方式应逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 在市场营销行业，业绩是衡量一个人价值的一个尺度。头两个月的表现很差。我重新整理了我的思想。在剩下的两个月里，我想这样做： 1、发传单 进入安信证券后，我经常发传单。虽然我发了很多传单，效果不是很好，但我觉得还是可行的。大量的传单将提高公司的知名度。在下一步中，我想适当地发送一些。坚持最终会产生效果。 2、有效利用银行资源 它在银行已经驻扎了近两个月，业绩非常不理想。招商银行因其良好的服务而享有良好的声誉。许多顾客慕名而来。如果我们能很好地利用这一资源，牢牢抓住几个潜在客户，效果是非常好的。然而，招商银行与招商证券之间良好的合作关系，以及与回扣的合作方式，让我一直在寻找突破。虽然压力很大，但这是目前与他们相处融洽的唯一途径。常驻客户经理的素质直接影响到公司的形象，所以我一直在努力做到这一点。 3、充分利用关系网络 拉朋友或朋友介绍也是一种非常有效的方式。通过朋友介绍，让想炒股的客户选择安信开户。另外，对于在其他证券公司开设三方托管业务的客户，向客户介绍我们的服务理念和竞争优势，争取客户。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。