市场营销专业人才培养方案(高职).docx

PAGE PAGE 1074 市场营销专业人才培养方案 一、专业名称（专业代码） 市场营销（630701） 二、招生对象 普通高中毕业生、三校生等 三、修业年限 基本学制三年，实行弹性学制（创新创业的学生修业年限为三至六年）。 四、职业面向 所属专业大类 （代码） 所属专业类 （代码） 对应行业 （代码） 主要职业类别 （代码） 主要岗位类别 （或技术领域） 职业资格证 书或技能等级证书举例 63 市场营销类 6307 市场营销 01 策划、市场调 查、销售 营销师、 营销员 五、培养目标 本专业培养适应经济社会发展需要，德、智、体、美、劳全面发展的，系统掌握经济、管理、营销等方面的基础理论知识和方法，熟悉市场运行规律，了解市场营销及管理理论前沿，具备分析和解决市场营销问题的能力，具有良好的职业道德和职业素养，具有较强的技术应用能力、实践操作技能和一定的自主创新能力，能在企事业单位及政府部门从事营销及其工商管理工作，具有一定国际视野和创新能力的高素质应用型人才。 六、培养规格 （一）知识要求 掌握一定的人文社会科学知识。 掌握本专业必备的自然科学基础知识。 掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。 掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。 掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、 分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。 具有一定的经济法律知识。 具有一定的网络营销、国际贸易知识。 （二）能力要求 具有较高的独立从事企业采购与推销商品业务经营能力。 具有开拓市场和组织市场营销与策划活动的实施、应变、协商能力。具有较强的思辨能力、决策能力、专业判断能力、自学能力、写作能力、组织管理能力和口头表达能力； 具有市场调查预测和决策能力。 具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析能力。 具有依法经营和运用法律、法规维护企业利益的能力。 具有社会公关能力及基本的谈判技巧具有本专业所要求的初步研究能力。 具有运用所学知识分析、解决一定问题的能力及创造、创新能力。 具有良好的身体素质和心理素质，较强的语言表达和社交能力。 具有英语、计算机应用能力。 （三）素质要求 政治素质：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导、掌握、思想、理论的基本原理和三个代表重要思想,；愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务；树立社会主义法律价值观，崇尚法律、坚持正义，具有社会责任感。 文化素质：具有良好的文化基础和修养；善于自学，同时关注本行业科学技术的新发展，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能力。 职业素质：具有敬业爱岗、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚人格。 身心素质：拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具备健全的心理和乐观的人生态度。 七、毕业要求 毕业证 职业技能达标证书和职业资格证书 八、课程体系 （一）岗位职业能力分析 以培养学生职业素质和职业能力为目标，依据专业的典型工作任务、人才培养目标和学生学习过程及对知识的认知规律，进行专业岗位职业能力分析，市场营销专业职业岗位能力分析，见表 8-1。 表 8-1 市场营销专业岗位职业能力分析表 职业岗位 典型工作任务 职业能力 职业素质 职业能力培养 ??市场策划人员； ②促销人员； ③销售管理人员 ??市场活动策划； ②产品销售； ③客户关系管理； ④市场调查； ⑤销售人员内部管理 ??数据收集分析能力； ②语言和文字表达及写作能力； ③计算机应用能力； ④信息应用与处理能力； ⑤外语应用能力。 ??具有较高的思想政治素质； ②具有健康的身体和心理素质； ③具有高尚的文化素养； ④具有较强的人文素质。 ⑤具有较强的法律意识、质量意识、社会责任和服务意识； ⑥具有良好的职业道德，团队协作、吃苦耐劳的敬业精神； ⑦具有良好的沟通和协调能力 等； ⑧具有自主学习和创新能力。 职业通用能力 ??团队协作及沟通能力； ②问卷设计及调查能力； ③数据分析及总结能力； ④市场活动策划能力； ⑤商务谈判能力； ⑥商品推销及销售能力； ⑦市场资源认知能力； ⑧客户关系维护能力。 职业基本能力 ??市场开拓与活动策划组织能力 ②产品推销及销售能力； ③客户关系维护能力； ④新兴互联网销售手段运用能力。 职业核心能力 ??知识综合运用能力； ②分析问题解决问题的能力。 职业岗位能力 （二）课程体系构建 课程体系构建 根据市场营销专业就业领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准和所应具备的职业能力和职业素质，遵循学生职业成长规律和可持续发展能力，构建工作过程系统化的课程体系。见表 8-2。 表 8-2 市场营销专业课程体系一览表 职业能力 学习领域 相关课程 职业通用能力 ??数据收集分析能力 ②语言和文字表达及写作能力