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电商人员必看：建站平台分析（Shopify、Shopline、Shoplazza） 【全文结构预览】 一、电商行业趋势 1. 全球零售电商 零售电商的定义：通过数字渠道向私人最终消费者（B2C）销售实物商品。该定义包括通过台式计算机（包括笔记本电脑和笔记本电脑）进行的购买以及通过移动设备（例如智能手机和平板电脑）进行的购买。电子商务市场中不包括以下内容：数字分发服务（请参阅：电子服务），数字媒体下载或流，B2B市场中的数字分发商品以及二手，有缺陷或维修商品的数字购买或转售（再商务和C2C）。所有货币数字均指年度总收入，不考虑运输成本。 全球实体零售电商收入变化（B2C）——Statista 全球实体零售电商收入增长率（B2C）——Statista 新冠疫情加速了零售电商的发展，使20、21年的零售电商增长率超出正常水平不少，分别达23.5%，16.8%，但据Statista预测，在随后的4-5年时间里，全球零售电商的平均年复增长率仍会略大于10%。 2. 各国零售电商 图表链接（请在电脑上打开）：/app/profile/xavier6424/viz/WDIEcommerceDI/Dashboard?publish=yes 上方是通过抓取及清洗Worldbank、Statista数据，而后使用Tableau生成的可视化图表。（注：数据取于21年7月，与最新数据有不少出入；都是B2C类型零售电商数据） 该系列的图表可以展示的数据大致如下： 基础指标：各国的人口、性别、产业结构、贫富差距等基础数据 零售电商市场空间、趋势：包含各国的GDP、消费支出、网购支出、网购人数、网购人数渗透率及Statista对各国网购收入、网购人数的预测等数据，可用于了解目标市场的空间大小 不同品类商品的市场情况（网购）：包括13个类别的商品的增长情况，及不同品类在不同国家的收入情况、人均收入等数据，可用于了解不同国家的品类偏好等情况 个国家的市场情况（网购）：各国的网购人群的基础属性，了解不同品类商品的电商收入情况等 简单说几个从图表中得到的洞察： 中美的零售电商占了市场的一半以上（60%） 现在起至2025年，大部分发达国家的零售电商收入增长率降缓（5%上下）、网购人数增长率降缓（3%上下） 现在起至2025年，东南亚的印度尼西亚、欧亚国家土耳其、非洲尼日利亚等国家，其线上零售电商发展速度比较突出 现在起至2025年，非洲国家的网购渗透率会缓慢上升，至2025年，其中发展较好的国家的网购渗透率会达30%上下，差些的仅有10%（届时中国85%），且大部分国家的ARPU会在$50以内，从这点来看，这几年做非洲电商不会是一个好选择 DIY、GardenPets品类，瑞典、芬兰、法国的市场空间大、客单价高（实践时的一个应用） 3. 中国跨境电商 ——《艾瑞咨询：2020-2021年中国跨境出口B2B电商年度发展报告》 中国跨境电商出口在接下来的几年时间里，其年复增长率可略超20%，远超GDP的增速。 二、建站平台市场 1. Shopify ①商家数量及GMV ——数据来自于Shopify的年报（/financial-reports/） 注：Shopify年报中没有2017、2019年的商家数量，因此这两个数值是推测的。 过去几年，独立站行业处于快速发展阶段，Shopify在2017-2020年年复增长率可达45%。2020在用户基数很大的情况下，还保持了高速的发展，主要得益于疫情对电商的促进作用。 至2021年，商家增速已然放缓，仅相对20年增加了18%。而且如Shopify年报中的预测，22年的商家增速也会趋于正常。言外之意，即22年商家增速会低于、维持21年的状态。另外，Shopify的股价在年报出后，已跌去50%左右的市值，这也说明了投资者对其发展的前景不乐观。 GMV持续保持高速增长，高于商家数量的增速不少。这说明Shopify的老客户的GMV也在不断的增长。（下图来自于Shopify年报，也侧面说明了老客户的收入在稳定、较快的增长） ——Shopify的2021年报 ②商家分布 ——Shopify的2021年报 商家大部来源于北美（超55%）；中国的商家很少（少于15%，应该处于10W-20W） ③MRR及ARPU ——Shopify年报 MRR：每月从用户订阅、抽佣中获的收入；ARPU：平均用户收入（以月度为周期） MRR在稳定的上升，但是ARPU基本维持在$50/月左右。（可能是因新用户摊匀了老用户所增加的MRR） ④收入占比情况 ——Shopify年报 订阅+抽佣收入在2021年时仅占Shopify全年总收入的29%。另外71%的收入来自于商家解决方案（APP、专家咨询等） Shopify APP Store拥有6000+的APP，生态已然十