旅游产品营销渠道策略.pptVIP

二、旅游中间商的功能 市场调研 市场开拓 促进销售 组合加工 第二十页，共四十八页。 三、选择旅游中间商的原则 经济的原则 控制的原则 适应的原则 第二十一页，共四十八页。 第一节 旅游产品营销渠道的类型 第二节 旅游中间商 第三节 旅游产品营销渠道策略 第二十二页，共四十八页。 一、良好的旅游产品营销渠道的特征 连续性明显 辐射性突出 配套性全面 经济效益理想 第二十三页，共四十八页。 二、旅游产品营销渠道形式的决策和策略 （一）选择旅游产品营销渠道类型的影响因素 旅游产品 市场 企业 环境 第二十四页，共四十八页。 （二）确定营销渠道目标 1、旅游产品种类有多少？生产经营的数量、质量如何？ 2、目标市场的数目、位置、规模、购买总量如何？旅游市场需求的状态、特征、潜力等怎样？ 3、旅游消费者购买旅游产品的动机和方式的类别、原因等如何？ 4、旅游市场的结构及其变动趋势、竞争者的数量、规模、实力及竞争方式等如何？ 5、旅游产品的发展趋势、变动方向及相关生产经营技术等影响因素如何？ 6、旅游企业极其产品进入目标市场的策略和方法如何？ 7、旅游企业的目标销售收入、目标市场占有率、目标利润为多少？ 第二十五页，共四十八页。 （三）旅游产品营销渠道形式的选择决策 直接营销渠道或间接营销渠道的决策 营销渠道长度的