中地行 广州保利林语山庄 整体提案.pptVIP

凤凰城： 别墅城市—森林·湖泊·新城市 翡翠绿洲：国家级广州经济开发区至佳别墅典型社区； 广州山水首富的大家风范、成大业、享大成者 的养生官邸 甲天下： 原版引进（美式）别墅园 广源东板块 番禺板块 清华坊：中国院落民居 绿茵岛：水岸别墅 南沙海滨花园：码头亲水别墅 雅居乐.欧洲故事：华南至大欧式水岸别墅群 1.广州市别墅产品定位对比 三、产品市场定位 南湖板块 江南世家：广州市南湖私家山水纯别墅领地 南湖山庄：山水别墅 其他区域 珠江别墅：广州第三代城市中心别墅 雅居乐.雍景豪园：广州西翼最大澳洲水岸别墅群 雅居乐.雍华庭：都市水岸别墅 金碧御水山庄：山水经典别墅 佛山碧桂园：亲水别墅小区 东方夏湾那：广州首个拉丁风情小镇 雅宝新城：国际山水社区 结论: 以上所提到的16个别墅项目,在定位上提到“水”或是“山水”的项目有11个,将近75%的比例;纯粹提“山水”的有5个，占30%的比例; 各个项目或人工引水,或利用本身自有山水景观,在推广上对于山水的演绎百花齐放； 综观广州别墅市场，以“山林”为产品定位的项目是一个市场空白点 本项目的客户大多是内敛的、不张扬的，他们一直追寻从容淡定 的心态； 他们希望在山林中静悟人生，透过茂密的树林感悟世界； 他们是这样一群人，喜欢山林的浑厚，平和、自然、豁达、从容 总有一群人，他们一直追求，不离都市华彩，却在山林中找到心灵归依。 2.山林文化的客户支撑点 ——客户的心理需求 项目有真山、密林、秀水和盘石，自然环境得天独厚，其中尤以山林最为最突出； 项目的开发不是占有自然，是尊重自然，追求一种与自然的和谐，尽可能保持山势原貌； “屋在林中，人在山中”。建筑在山林中，自然生长； 山和林，山林和建筑、山林和人…..演绎着山林文化 3. 项目本质的、内在的、固有的属性 ——原生态：山、林、水、石 广州科学城 标志性山林美墅 广州科学城：顾名思义，意味着一个高科技、高知识、高收入人群集 中之地，也是最具发展竞争力的区域；“城”是集经济、政 治、教育、娱乐、餐饮为一体的城区。一言以蔽之，广州 科学城是一个具有升值潜力的“三高”人群纯粹的城区。 美墅：音同“美术”，隐喻山林文化的艺术特征、传播中的艺术表现和 项目的艺术内涵；美术和别墅的相结合，指出项目产品的艺术性， 居住的以人为本，既有艺术特质又能点出项目的别墅定位。 4.市场定位 5.形象定位 天 · 地 · 人 · 居 “天·地·人·居”攘括了林语山庄的地利、生态、人文与建筑的方方面面，概况了林语山庄独有的山林文化，强调环境、建筑、人和谐共生的“天人合一” 最高境界。 天承：地利、规划 地韵：原生的山、林、水、石 人谐：山林文化，和谐共生 居意：山林坡地建筑，融入自然 PART Ⅴ 营销推广 前期准备期： 2019年2月25日之前 蓄水时间： 2019年2月25日~2019年4月7日 内部认购时间: 2019年4月8日~2019年4月30日 公开发售日: 2019年5月1日 项目推售节点安排： 一、前期准备期：2019年2月25日之前 企划思路： 前期准备期是项目上市之前的准备工作，没有销售任务。分为两部分：一部分是项目基本工作准备，一部分是外展点准备： 基本工作准备 外展点准备 2019.1.1 2019.2.4 2019.2.25 2019.2.16 一、前期准备期：2019年2月25日之前 确定VI系统； 平面广告：确定炒作稿、铺垫稿和（开盘稿）的内容及形式； 影视广告：年前确定影视创意； 户外方面：确定户外牌地址，设计稿； 销售物料：确定楼书、（户型手册）、宣传资料等的设计稿； 网站：完善林语山庄的网站设计（音、质、画等方面）； 工程方面：确定发售的具体区域、户型等； 开盘实操方案的确定； 销售人员的筛选； 1、2019年1月1日~2019年2月4日的工作任务： 年前的市场渗透宣传： 利用保利网站、林语山庄简易网站、搜房网、21cn，和媒体公关（羊晚）等，进行软性文章的炒作宣传。 （此部分工作现已开始，但急需广告表现等方面的支持。） 一、前期准备期：2019年2月25日之前 2、2019年2月16日（年初八）~2019年2月24日的工作任务 影视拍摄制作（可延迟于3月中）； 销售物料印刷制作； 户外广告安装； 外展点选定、设计包装（开发区内和广州市内的移