市场细分与目标市场选择教材.pptVIP

（六）细分业务市场（组织市场）的重要变量 人口 经营 采购方法 情境因素 个性特征 * * * 第二十八页，共五十二页。 （七）有效细分的条件 市场细分是为企业选择目标市场而进行的战略步骤，因而对不同行业、不同类型的企业来说，实行市场细分必须满足一些基本要求或具备一定的条件，否则，细分难以达到效果。 1、差异性 2、可衡量性 3、可盈利性 4、可进入性 5、可操作性 * * * 第二十九页，共五十二页。 差异性 细分市场在观念上能被区别 细分市场对不同的营销组合因素 和方案有不同的反应 * * * 第三十页，共五十二页。 可衡量性 企业选定细分市场的依据应该是可以定量化的 有时一些心理、行为等因素很难用数字衡量，这要求企业细分依据的选择上要有创造性，并且掌握一些定量化的技巧 如果企业无法知道各细分市场的需求规模，会影响市场策略的制定与实施 * * * 第三十一页，共五十二页。 可盈利性 市场在很多情况下不能无限制地细分下去，从而造成规模上的不经济 掌握的标准应