市场定价管理及策略管理知识分析.pptVIP

六、产品组合定价策略 1、产品大类定价 根据产品线内各项目之间在质量、性能、档次、款式、成本、顾客认知、需求强度等方面的不同，参考竞争对手的产品与价格，确定各个产品项目之间的价格差距，以使不同的产品项目形成不同的市场形象，吸引不同的顾客群，扩大产品销售，争取实现更多的利润。 如某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次， * 第三十页，共五十页。 2、选择品定价 企业在提供主要产品时，还提供各种可选择产品或具有特色的产品。比较典型的例子如餐馆、酒吧等。餐馆的主要提供物为饭菜，另外，顾客还可要烟、酒、饮料等。 * 第三十一页，共五十页。 3、补充产品定价 附属产品，又称受制约产品，是指必须与主要产品一同使用的产品。 例如，照相机的附属品是胶卷，剃须刀的附属品是刀片，机械产品的附属品是配件。大多数企业采用这种策略时，将主要产品定价较低，而附属产品定价较高。以高价的附属品获取高利，补偿主要产品因低价造成的损失。 * 第三十二页，共五十页。 4、分部定价 服务性企业常常采用两段定价策略，为其服务收取固定费用，另加一笔可变的使用费。 如电话用户每个月的话费为月租加上按通话时