市场无限销售无限董事长工程.pptVIP

 市场无限、销售无限 董事长工程 * 第一页，共二十三页。 市场无限、销售无限地认识 市场是辩证存在的：有和无、多和少、优和劣、深和浅、远和近。 谁掌握了需求的主动，谁就掌握了销售的主动：自然的和创造的、被动的和主动的、偶然的和必然的。 思想宽广、天地宽。 * 第二页，共二十三页。 销售市场的认识 零售的：店面销售是零售的主要渠道，是通过集客活动而实现销售的，其中成交率是关键。 政府采购：是程序、是组织者、是购买者、是执行者，这是一个高速发展的销售渠道。 行业需求是永恒的、稳定的销售渠道 集团客户的购买是一个重要的补充 * 第三页，共二十三页。 大客户的定义 一次性批量购买或持续购买。 能产生积极的社会效应和品牌宣传。 通常是相对于零售活动而言的。 政府采购、行业客户、集团客户。 例如：有代表性的零星采购（行业、区域等）、大批量等 * 第四页，共二十三页。 大客户工作的理解和认识 是提升产品品牌力的有效途径