市场的细分与品牌定位.pptVIP

研究消费者方法的变化 表层 深层 以往形态 以分析平均值来把握消费者 避免风险 难以想出创意 现在的形态 以消费者购买动机多样化为前提 具有风险 容易想出创意 消费者基于合理的、符合逻辑的判断来消费 消费者基于多样化的心情和动机来消费 客观分析 主观理解 * 第十六页，共三十六页。 洞察消费者的出发点 出发点----市场主管和市场策划者本身也是消费者 亲自试用商品； 前往消费者所在的地方去观察； 让自己加入消费对象的行列（即角色转换）。 * 第十七页，共三十六页。 案例：挪威游轮 推销“航线”还是其它？ 丰盛的食品是否那么重要？ 娱乐节目是否也那么重要？ 池边休息是人们的理想？ 谁是豪华游轮真正的“消费者”？ * 第十八页，共三十六页。 广告文案 There is no law that says you can not make love on Thursday afternoon There is no law that says you shall not study at sunset and train butterfly There is no law that says you must pack worry along with your luggage There is no law that says you must contribute to