亿佳品牌整合营销建议.pptVIP

亿佳能企业急亟解决的两大问题： 亿佳能人力资源的建设和组织系统的规范。 第六十页，共八十九页。 第四部分 亿佳营销管理体系 第六十一页，共八十九页。 一、品牌检验 第六十二页，共八十九页。 属性 价值 消费群 个性 价值观 文化 品牌构成 第六十三页，共八十九页。 一级大城市 中小城镇/农村 二三级城市 高档太阳能热水器 中档太阳能热水器 注重科技感和安全性 新购为主 低档太阳能热水器 需求层次变化 第二十八页，共八十九页。 结论： 电、太阳能热水器更新换代和中产阶层 涌现，将导致中高档产品消费需求逐步 进入高潮。 不同市场需要不同档次的产品，消费者对中高档产品的市场需求最大。 第二十九页，共八十九页。 策 略 思 考 第三十页，共八十九页。 亿佳能应采取的市场战略定位 面对行业发展态势，亿佳能在市场战略定位应当把自身定位为挑战者的市场角色，以有效攻击市场领先者和其它竞争对手，占据最大市场份额，建立中高档强势品牌地位。 第三十一页，共八十九页。 亿佳能应采取的竞争策略 面对当前竞争形势，亿佳能在市场竞争战略上应采取防御战、侧翼战、进攻战，而不应打游击战。 第三十二页，共八十九页。 亿佳能应占据的目标市场 皇明 皇明的机会： 抢占高档太阳能市场 亿佳能的机会： 争夺中高档及低档太阳能市场 高档