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产品流量来自哪里 学习观察数据的流量，看看自己的流量来自哪里 七草速卖通培训-坐在家里赚美金 蔡振超-阿超 电话 Q Q第四章 营销推广 和 数据分析 本章目录 一.四大店铺活动设置 二.联盟营销 三.如何参加平台活动 四.数据优化 一、四大店铺活动——限时限量折扣 一、四大店铺活动——限时限量折扣 1.定义 通过限时、限量，给客户紧迫感，营造抢购的氛围。 2.作用 推新品、造爆款、清库存 测试新品的市场接受价格 3.方法 （1）设置活动时间一般为24-72小时之间，最多不要超过3天。 （2）在美国时间3:00之前上线，在美国时间15:00之后下线。 （3）产品分组中专门建一个营销分组（操作演示-作用） （4）添加要打折的产品 一、四大店铺活动——全店铺打折 一、2.四大店铺活动——全店铺打折 1.作用 全店铺让利，让全店铺商品在市场接受价中销售。 2.方法 （1）设置活动时间一般为3天以上不超过7天 （2）在美国时间3:00之前上线，在美国时间15:00之后下线。 （3）设置好营销分组。 一、2.四大店铺活动——全店铺打折 4.步骤 （1）建立好营销分组。 （2）新建一个全店铺活动，3：00之前开始，15:00之后结束。时常3天左右。 （3）按照营销分组的折扣设置折扣。 （4）可提前设置多个活动 一、四大店铺活动——优惠券 一、四大店铺活动——优惠券 1.作用 相当于红包，刺激买家下单。 （本来没打算买你的，有红包，就买你的吧） 2.方法： 要不要设置最低消费？设置多少？ 根据单品最低利润及店铺实际利润率 利率30%——打折10%off——实际利润率20% 如：优惠劵2$=12元 店铺中利润最低的产品的利润是5元，店铺实际利润率20% X*20%=2$ ;X=10$ 客户消费10美金，才不亏本。设最低消费：12-15$ 店铺中产品单价利润最低的是30元，店铺实际利润率20% 不设最低消费 一、四大店铺活动——满立减 1.作用 提升客单价，让客户买更多 2.满多少减多少？ 根据店铺客单价及店铺实际利润率 一、四大店铺活动——满立减 如：店铺客单价为21$,店铺实际利率为20% 给客户减2$,客户要多买多少才能把2$赚回来？ 设定X不亏的金额 X*20%=2$ X=2 $/ 20% =10$ 21+10=31$ 设置满33$减2$ 二、联盟营销 1.主推产品 2.佣金设置 三.如何参加平台活动 1.活动流量哪来的？速卖通花钱做广告来的 2.活动为什么吸引人？优质产品高折扣 3.速卖通最关心什么？订单转化率及卖家服务能力 4.速卖通最讨厌什么？提价打折 参加平台活动的步骤： 1.瞄准一个活动，明确其条件 2.热卖单品选品，设很高的虚假，长期高折扣销售 3.阶梯降价测试热销价格，看收藏和购物车 4.刷单，使其达到活动条件 5.报名参加活动 三.如何参加平台活动 注意： 1.该产品的订单转化率最好达到10%以上 2.店铺报名活动的前1个月店铺不要有差评、投诉等不良记录 3.产品的主图、详细描述页质量要高（平均停留时间高于平均值、跳失率低于平均值） 数据分析-商品分析 1.了接商品分析中名词的意义。 曝光率：被买家和平台搜索到的次数 浏览量：买家浏览次数（1个买家多次浏览） 访问量：这个产品有多少买家看过 点击量：这个产品被点击了多少 询盘数：客户对你这个产品的询问次数 平均停留时长：这个产品所有客户的平均观看产品的时间 购物车、收藏、订单数、金额、下单买家数量：跟字面意思相同 转化率：产品从访客数转化成成交订单数的比率。 2.如何使用商品分析里的数据优化产品。(操作演示) 3.产品数据需要时间累积。