2022年11月-销售管理-销售风险-真题1推荐.pdfVIP

2011 年 11 月中国销售管理专业水平证书考试 销售风险管理试题 （课程代码： 10505 ） 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷 1 至 8 页，第Ⅱ卷 9 至 10 页。共 100 分。考试时间分 150 分钟。 第Ⅰ卷 （共 50 分） 一、 单项选择题（每小题 1 分，共计 30 分） 下列各 ABCD 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填 涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.销售风险管理目标可以分为损前目标和损后目标。下列选项中属于 损后目标的是 A ）经济目标 B ）安全系数目标 C ）维持销售目标 D ）合法性目 标 2.按照不同的标准，销售风险有许多种分类。以下选项中按照销售风 险的损害对象进行分类的是 A ）销售实质风险 B ）销售责任风险 C ）销售道德风险 D ）销售 心理风险 3.风险管理人员通过对大量可靠的销售信息资料进行系统了解和分 析，认清企业存在的各种销售风险因素，进而确定企业所面临的风 险及其性质，并把握其发展趋势，这种做法属于 A ）销售风险监控 B ）销售风险分析 C ）销售风险评价 D ）销售 风险识别 4.某企业通过编制对企业销售活动构成威胁的事故一览表，来分析造 成企业销售风险的各种原因，以及这些原因对致损事故发生及损失 程度的影响力。这种方法属于销售风险分析中的 A ）慕景分析 B ）事故树分析 C ）风险清单 D ）销售威胁分析 5.某女士在商场购物时，由于地面太滑，该女士购物时滑倒并摔伤。 这种情况属于商场的 A ）故意侵权 B ）过失侵权 C ）无过失侵权 D ）不属于侵权 6.我们经常对那些具有高级专业知识、管理才能或身处企业销售关键 职位的人员进行销售人身风险分析评估。这种做法属于 A ）信用损失评估 B ）财产损失评估 C ）直接损失评估 D ）间接 损失评估 7.某股份有限责任公司的注册资本为 1000 万元， 某一决策最坏的可能 是破产倒闭， 即最大可能的损失为 1000 万元。这种销售风险指标属 于 A ）损失概率 B ）损失期望值 C ）真实损失 D ）损失幅度 8.销售风险的定性和定量评价方法有很多种，下面选项中属于定性评 价方法的是 A ）风险价值 B ）可靠性销售风险评价法 C ）等级评价法 D ）BP 神经 网络销售风险评价模型 9. “不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里” ，这样即便损失发生，损失的 程度也不会太大。这属于销售损失控制中的 A ）销售损失的预防 B ）销售损失的预警 C ）销售风险的隔离 D ）销 售损失的避免 10.在企业的销售活动中存在大量的风险信息， 这些风险信息在来源与 去处之间流通的过程被称为 A ）风险决策 B ）风险管理 C ）风向沟通 D ）风险控制 11.某企业购买了一条马路的路牌广告权，后来认为这条马路不适合本 企业做广告， 便将使用权转让给企业， 从而将由此带来的广告损失