北汽战略规划实施及管理提升项目诊断报告.pptVIP

保密文件 版权所有 从价值链的角度看，北汽拥有的经营资源并不理想，供应链整合工作任务艰巨，面临巨大的挑战，必须在最短时间内为战略的实施打好基础 行业最优：从世界范围领先者引进先进技术 北汽：技术力量薄弱，以仿造和国产化改造为主 行业最优：关键部件外包给领先供应商 北汽：零部件全部外包，但供应商水平较低 行业最优：先进的生产线，规模生产 北汽：钣金件与手工修补相结合，生产效率不高 行业最优：全国性品牌，大量广告宣传及强市场研究 北汽：品牌知名度不高，相对较少的广告及促销，缺 乏整体的营销策略 行业最优：进入全国各类分销渠道，价格和利润良好， 对经销商控制较强 北汽：渠道缺乏系统规划，销售力量薄弱 行业最优：通过以用户为中心的服务模式，全面控制 用户及服务；成为关键性差异化策略 北汽：售后服务跟不上，难以构成对销售的有力支持 采 购 制 造 技 术 市场营销 分销渠道 服 务 北汽价值链各环节与行业最优企业的差距 北汽当前急需解决的问题 陆霸、雷驰的产品技术改进和质量提高 轻卡、皮卡（SUV）新品的开发与投产 理顺五大产品系列的配套供应体系， 积极寻找战略性的合作伙伴 进行产能的摸底，为适应生产规模扩大后的生产管理积累经验 按照战略目标进行整体营销规划 进行渠道规划，加快渠道建设，扩充销售队伍，理顺销售管理体系