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某医药公司保健品营销方案 一、活动主题 “双十一以价格优势处理近效期保健品，以效期活动推动保健品以及整个平台商品的 销售” 二、时间与地点 时间：2020年10 月20 日——2020年11月11 日 地点：医药公司B2B 平台以及线下交易、直属门店。 三、活动目的及预算 促销近效期 （剩余4-14 个月效期）产品，防止过期或邻近效期商品从公司售出，保 护公司的品牌形象；加快商品流转；双十一给药店活动支持，为公司持续培养老客户，并 争取新顾客；为公司增加业绩，促进药品的销售，提高销售量，增加营业额；为传播高品 质理念，树立形象，提高公司知名度，营造良好口碑，使公司成为值得信赖和托付的首选 平台；为稳定在公司基本消费的药店和发展潜在用户。 经费预算：需符合效期产品促销折扣范围之内。 四、活动方案(属于经营许可范围之内，不违反价格限制、地区限制等商业行为) （一）某些近效期产品换货 1、若采购之前未签定近效期产品处理合约，采购专员和商业公司沟通，争取用近效 期产品换取新效期产品。 2、若已签订近效期产品处理合约，财务专员统计商业公司合同签订的换货资金额度， 10 比如说维生素类的商品跟商业公司签订一个合约，每购进 万元商品给一定退换额度， 财务专员只需要统计出来就可以跟商业公司确认然后进行换货。(与我们交易的医药公司 x ) 统称商业公司，因牵扯人员较多，所以本公司相关负责人员统称 专员 1 （二）促销(所有活动不重复参与，以更优惠的为先) 1、阶梯满减 100 10 200 40 …… 400 参与阶梯满减的活动产品，每满 元减 元，每满 元减 元 ，每满 元减90 元，每满600 元减150 元。 不参接替满减的产品，参与下列活动：①每满x 元减x 元，按效期相近的保健品参与 4-6 6-9 对应的活动，以剩余效期 个月保健品参与相同的活动，以剩余效期 个月的保健品 参与相同的活动，以剩余效期10-12 个月的保健品参与相同的活动（特殊保健品特殊促销， 不同阶段促销力度不同）。②每满x 件减x 元，为促进一些畅销单品保健品的销量而设定， 1 50 阿胶 （主要吸引顾客）单价高给它设定了一个每满 件减 元，蜜枣 （有效期不长）给 它设定的活动就是每满4 件减6元等活动，部分活动如下所示 （表格仅供参考）。 通用名 规格 建议活动 B 族维生素片 0.55g*90 片 每满两件减现金33.8元 鱼油软胶囊 1.0g*200 粒 每满两件减现金34.8元 氨糖软骨素加盖片 1.0g*60 粒 每满两件减现金47 元 钙铁锌咀嚼片 1.5g*60 片 每满两件减 19.4 元 维生素C 咀嚼片 1.0g*90 片 每满两件减 17.2 元 鱼油软胶囊 1.0g*100 粒 每满三件减34.8元 2、捆绑折扣销售 将两个或者三个商品捆绑在一起销售，按一定毛利率降价处理。比如灰枣与蜜枣搭配， 灰枣原本折扣8元，蜜枣折扣1元，现如今灰枣+蜜枣 折扣12 元等活动配置。 3、特价 因所剩效期短或