美的空调市场营销方案.pptVIP

3、美的空调，争分夺秒，清爽“十分”大抢购 活动时间：2010年10月1日 活动地点：长沙黄兴步行街国美电器 活动内容：限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 活动操作说明： 1、事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 2、注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。3、此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 * 第二十八页，共四十页。 美的空调市场营销方案 第一页，共四十页。 目录 任务概要 营销策划目标 活动策划 市场现状分析 营销策略 * 第二页，共四十页。 广告宣传方案 新产品介绍 广告宣传费用比重图附录 结束 主题活动费用统计及分布图 * 第三页，共四十页。 一、任务概要 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有覆盖全国的营销系统和强大的自主技术研发能力,形成了规模大、实力强的研、产、销一体化的事业部。 受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月28日发布的2010年第一季财报显示，其2010年第一季总营收155.41亿人民币，同比增长76.12%；净利润6.31亿，同比大幅增长249.29%。 家用空调国内事业部将继续以集团“新353”战略发展为契机，秉承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，以“用3～4年时间，变革超越，全力赶超，实现国内家用空调市场销量第1 和国内家用空调品牌首次提及率第1，最终成为家用空调国内市场领导者”的宏伟目标的战略路径上不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培育核心产品的竞争能力。 * 第四页，共四十页。 二、市场现状分析 （一） 市场状况 美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。 　　2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系统。美的空调拥同步国际能力的先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权威调研机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的已经处于稳定发展期。 * 第五页，共四十页。 （二）、产品情况 变频空调的特点 启动电流小，转速逐渐加快，启动电流是常规空调的1/7 制冷、制热的速度比常规空调快1～2倍 噪声比常规空调低 没有忽冷忽热的毛病 * 第六页，共四十页。 美的变频空调的卖点 美的变频空调 健康卖点 三种独立换气模式，呼吸新鲜空气 组合型四层健康滤网 创新卖点 i-smart晶钻眼，智能控制空调开关 Auto-check 二氧化碳检测系统 时尚外观 超大三色VLED动态显示屏 喷涂抛光工艺面框 变频卖点 电子膨胀阀节流技术，冷媒流量控制更精确 全直流无级调速技术，冷量调节更精确 主推卖点 全直流180度正弦波控制，变频空调的标杆技术 IR高速芯片，实现无传感器矢量控制 主要卖点 * 第七页，共四十页。 （三）、竞争对手分析 格力 美的 海尔 三大空调企业 * 第八页，共四十页。 是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力空调 好空调，格力造！ 企业情况 市场情况 自1995年以来，格力空调产销量、销售额、市场占有率连续15年位居中国空调行业第一；2005年至2009年格力空调连续5年产销量位居世界第一。 产品情况 已开发出包括家用空调、商用空调在内的