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（二）经济基础和购买力分析 商圈内的住户有了主观的购买需求，但还要有足够的购买力，这涉及商圈内的经济结构是否合理，区域的经济稳定性，在较长时间内居民收入的增长可能性等。 第二十页，共六十三页。 （三）竞争状况分析 考察一个地区的竞争状况，应注重分析以下因素：现有商店的数量、规模、新开店的发展速度、各商店的优势与劣势、近期与长远的发展趋势以及商圈饱和度。 第二十一页，共六十三页。 商圈饱和度 是判断某个地区商业竞争激烈程度的一个指标，可以了解某个地区同行业竞争者是过多还是不足，以决定是否选择在此地开店。 通常位于饱和程度低的地区，开店成功的可能性较高度饱和地区要大，因而分析商圈饱和度对于新开设商店选择店址很有帮助。 第二十二页，共六十三页。 （四）基础设施状况分析 区域内的基础设施为商店的正常运行提供了基本保障。 第二十三页，共六十三页。 拓展内容：商圈零售结构及其功能分析 一般来说, 一个成熟的商圈之所以能聚合大量人流, 通常都是由密集的零售店连结聚合所构成, 而这些街店的密集度大概都在1~2公里之内, 完全看实际情况而定去进行分析研判。 第二十四页，共六十三页。 表：基地商圈零售结构—范例（仅供参考） 第二十五页，共六十三页。 Q1: 该表反映出哪些信息？ Q2：该商圈存在哪些商机，什么样的零售业态较易进入？ 第二十六页，共六十三页。 总结 无论你的基地是位于成熟商圈或非成熟商圈之内, 你都必须深入了解基地周边的零售结构是由哪些业态所构成, 将有助于你判断基地商圈属性及其功能, 是提供你设定定位与业态组合的有力依据。 第二十七页，共六十三页。 拓展内容： 1. 我国零售企业布局存在若干问题 2. 应用商圈理论指导零售企业布局 第二十八页，共六十三页。 表：各类型网点半径 第二十九页，共六十三页。 1. 我国零售企业布局存在若干问题 大型零售企业过于集中，过度竞争 零售企业单体规模追逐大型化 零售企业发展缺乏规划，发展过速 1 2 3 第三十页，共六十三页。 第三十一页，共六十三页。 （1）零售企业发展缺乏规划，发展过速 零售企业发展缺乏规划，超速发展，布局混乱，突出表现在大型商场建设上，形成“商场热”。 第三十二页，共六十三页。 单体商场规模的扩大和档次的提升，在一定限度内会扩大企业的商圈，但这种规模的扩大和档次的提升必须和商圈内居民的收入水平、购买力相适应。超越了这一限度，不仅不会扩大其商圈，甚至会缩小其已取得的商圈，必然导致有场无市，店多客少，经销能力难以充分展开，设施和人员出现闲置，效益普遍下滑。 第三十三页，共六十三页。 （2）大型零售企业过于集中，过度竞争 近几年，不少部门和系统利用占有的城市中心地段，纷纷建造巨型商厦，城市商业中心转瞬之间出现多个综合经营的大型零售企业。 第三十四页，共六十三页。 （3）零售企业单体规模追逐大型化 零售企业单体规模的扩张要受商圈、人口、环境、购买力、交通条件，以及企业自身经营水平等诸多因素的制约，特定的商圈注定其规模实际上是有发展极限的。如果其经营规模超过了一定商圈的制约度，就难以取得规模效益，并会出现规模效益递减的情况。 第三十五页，共六十三页。 2. 应用商圈理论指导零售企业布局 依据商圈理论，搞好零售企业的发展规划 1 零售企业布局要树立营销的新观念 2 零售企业布局要重视市场定位，适应不同消费群 3 按照商圈理论，零售管理组织应集团化、层次化、多元化 4 实施商圈战略，促使商圈企业布局的合理化 5 第三十六页，共六十三页。 （2）零售企业布局要树立营销的新观念 许多零售企业开始重视进行市场调研，运用市场细分原理和商圈理论，确定自己的目标市场，以此创造自己的经营特色，一反过去追求规模而无经营特色的陈规。 第三十七页，共六十三页。 （3）零售企业布局要重视市场定位，适应不同消费群 满足不同顾客层的做法将越来越受到零售企业的重视。这就要求按照商圈理论，发展多种新兴零售业态与此适应。 第三十八页，共六十三页。 Thank You！ 第三十九页，共六十三页。 第三节 商店位置选址 商店选址的原则 1 商店位置类型的设计 2 位置选择因素分析 3 店址评估 4 选址分析报告 5 第四十页，共六十三页。 在经过商圈大环境分析之后，即可判断某个区域是否具有开店价值。接下来的商圈小环境分析主要是确定具体的设店位置。 第四十一页，共六十三页。 一、商店选址的原则 方便消费者购买 1 2 3 4 有利于网点扩充 方便货品运送 有利于竞争 第四十二页，共六十三页。 二、商店位置类型的设计 在选择具体位置之前，零售商首先要确定新设商店应处于何种环境中，这就需要对商店位置的三种类型进行分