山东枣庄运河古镇B、C区商业招商执行方案.pptVIP

2、招商运作 招商策略的制定、执行和调整； 招商推广计划的制定和执行； 招商推广活动的策划、组织和执行； 商业资源信息的收集、统计、分析； 商业规划和商业业态规划的制定、执行和调整，制定具体的招商方案； 招商价格体系及优惠标准的制定和执行； 核定招商费用计划，严格控制费用支付； 制定招商计划，监督和控制招商进度； 开展招商工作，按时完成公司下达的项目招商任务； 在合同约定时间内完成租金催收任务； 督促商家进场装修、布场，按项目开业计划开店营业。 开业后商家关系维护和协调。 后续补商工作的持续开展。 * 第三十一页，共四十页。 B、人员岗位职责 〆 招商部经理 1、日常管理： 招商工作的统一管理； 招商管理制度的建立、执行和监督； 根据项目及市场情况确立招商机制、流程及操作方式； 与相关部门协调完成推广计划和活动的策划、执行； 根据项目推广计划组建招商队伍并进行培训和考核； 督促招商助理、招商主管做好招商部日常工作； 把握招商进度，进行招商统计分析并上报相关领导； H. 负责招商部与财务部、策划部等其他部门的协调、衔接工作。 2、招商控制 根据项目定位确定招商计划及招商租赁价格； 根据市场及时调整招商进度、控制租赁价格的变化； E、 招商过程中，招商面积分配、招商人员、招商品类等的调整； * 第三十二页，共四十页。 〆招商助理：对招商部负责 1、日常内务 协助完成招商前期各项规章制度及作业文件的制定； 协助完成招商代表的招聘和培训工作； 招商现场的接待、咨询，并做好相关商家登记； 做好招商工作日志及商家登记的汇总； 掌握租赁商铺，并准确把握招商进度，定时汇报； F、 协助对招商代表进行有效管理，负责考勤及违纪处分记录，作好内外的沟通协调工作； G、招商合同及资料的准备、分类、管理和归档； 2、客户服务 协助招商小组完成合同签定、工程变更、银行转帐、 租金催收等相关手续； 协助招商小组完成商家入驻后与物业、财务、规划、 预算等部门沟通，做好商家的服务工作； 协助招商小组完成入驻商家进场装修及商品布置等相关事宜。 3、信息反馈 将自己接待的商家和招商代表反馈的商家意见汇总，并及时与相关部门沟通； 及时收集房地产相关信息及政策法规，并组织招商人员及时学习。 * 第三十三页，共四十页。 〆 招商主管：按商业品类对招商部负责； 1、日常管理 收集、分析、总结该品类产品的商源和渠道，拟定该小组招商工作的具体实施方案（包括人员任务分配等），报招商部经理审批后负责组织小组成员实施、落实品类招商工作； 控制本组招商进度，安排本组成员的具体招商工作； 指导、监督招商代表做好商家的租赁前期、中期及后期各个阶段的服务工作，并且进行复核； 协助招商代表处理有意见分歧的商家； 督促招商代表完成合同的签定及租金回款； 负责招商部本品类推广活动的策划提案、执行； 定时汇总本品类招商工作情况，包括商家信息、工作完成情况等内容。 严格执行公司决议及制度，以身作则，公平公正解决本组内部事务，完成对招商代表的工作考核； 协助完成招商代表的培训工作； 2、招商工作： 招商现场来访商家洽谈； 协助招商小组完成对大商家的针对性招商； 带领招商小组实施招商工作，完成下达的招商任务； 复核、监督合同的签定及执行情况。 * 第三十四页，共四十页。 统一经营 对于本项目未来的商业经营，应打破传统商业中商家各自为政、各自经营经营的状况，将各个商家纳入到整个古城的概念中，使其成为一个组成部分，将这些零散的商家有机的组合在一起，使其成为构成整个运河古城商业的组织之一。 通过有计划有步骤统一实施经营方面的一些活动、促销和宣传，加大项目的经营灵活性，提升项目的知名度。这样不但能够改变原有商业项目中商家单打独斗的局面，还能够发挥各种商家相互补充相互促进取长补短的效应，避免同质商业之间的恶性竞争，增强商业的聚集效应和规模效应。使这个旅游地产性商业能够迅速的成熟起来，吸引更多的消费者。 * 后期经营管理建议 第三十五页，共四十页。 统一管理 商业项目的统一管理是保障一个项目能够长期运营生存的前提，统一管理不仅仅是对基础物业的统一管理，还在于对商家的经营行为、经营范围及经营属性进行的统一管理，避免项目中出现个别不协调的商业类型而破坏整个项目的形象档次。确保其它商业形态能够和谐、健康的快速发展。 投入费用 作为一个需要长期持续经营的旅游地产商业项目，商家不但需要持续的广告宣传，运河古城也需要持续的对外宣传。所以鉴于本项目后期必须进行一定程度的维持投入，建议在整个古城的经营管理方面也考虑每年固定投入一定的费用作为推广经费，使商家能够追随运河古城共同持续的发展。 * 第三十六页，共四十页。 共同打造 因本项目属于枣庄重点项目，属于城市名片的商业项目。所以需要本项目在建设之初就