房产奥运促销案例.pptVIP

奥运期：奥运购房三步曲 第三十页，共四十页。 奥运期：奥运购房三步曲 第三十一页，共四十页。 奥运期：奥运购房三步曲 第三十二页，共四十页。 奥运期：奥运购房三步曲 第三十三页，共四十页。 奥运期：奥运购房三步曲 第三十四页，共四十页。 奥运期：奥运购房三步曲 报纸金牌榜冠名 第三十五页，共四十页。 奥运期：奥运购房三步曲 第三十六页，共四十页。 深化期 传播背景：在奥运之后，奥运热点对某此次活动的影响开始减弱。在传播回归正常状态之后，需要再次点燃大家对某“无理由退房”计划。 传播方向：推出与“我相信常州”主题相关的新活动，再次营造新话题。 传播时间：8月8日-8月24日 传播主题： 我相信常州 传播形式：线上线下手段配合 第三十七页，共四十页。 深化期：我相信常州征文大赛 活动建议：我相信常州征文大赛 活动目的：在奥运热点消退后，让某活动重新成为常州热点 活动时间：8月24日-9月30日 活动地点：某售楼中心 活动主题：我相信常州征文大赛 活动内容：1、活动期间，所有的常州市民均可以参加。 2、某以“我相信常州”为题，向常州市民征文。文章 题材不限，字数在3000字以内。 3、活动参加者通过信件、email的形式，投稿。 4、某组织常州文艺界著名人士组成评审团对投稿的文 章进行评审。 第三十八页，共四十页。 成果 整个8月，某楼盘销售近千套，常州地区的销售占整个常州楼盘销售的1/3！ 第三十九页，共四十页。 内容总结 变障碍为驱动力江苏某房产奥运促销案例。销售占常州全部销售的15%左右。08年上半年某有过几拨大力度促销活动，但效果不佳，销售萎缩到占常州约10%左右。电视：6条每天1条。时间：7月31日 15:00-16:00。传播形式：线上、线下整合传播。发布形式：采用记者报道采访某董事长，由董事长说明推出计划的原因及相关内容。传播背景：奥运期间市民将普遍在家看奥运会，而且因某“无理由退房”的计划，消费者可能不会着急看房。传播主题： 相信中国，相信常州“奥运购房三步曲”。内容：1、消费者在活动期间与某签定购买协议，即可参加活动。的总 价格即减1000元，如：中国队获得40块金牌，则消费。成果 第四十页，共四十页。 变障碍为驱动力江苏某房产奥运促销案例 传播 2008年10月 第一页，共四十页。 背景 08年，中国房地产市场遭遇寒流，开始进入调整期。 某房产以常州为基础，布局长三角，主要做住宅，实力排名江苏省第一，中国房地产企业20强。销售占常州全部销售的15%左右。 08年上半年某有过几拨大力度促销活动，但效果不佳，销售萎缩到占常州约10%左右。 某项目摊子铺得太大，到了7月份公司资金空前紧张。 第二页，共四十页。 某房产走出困境的决策 针对消费者的传播核心在于恢复信心。 某计划采用其他城市的地产开发商推出的争议性计划。 某决定从8月份推出“无理由退房”置业保障计划。 北京东亚三环中心项目08年4月推出“无理由退房”计划，得到市场强烈反响。 第三页，共四十页。 无理由退房保障计划要点 产品价值保值 关于价值保值：确保不跌价，跌价可退房，并进行合理补偿。 房屋质量保障 承诺如不退房则可享受五年内对所购房屋免费保修。 第四页，共四十页。 的思考 认为“无理由退房”计划对恢复消费者信心是有一定的帮助的，但单靠该计划就希望能产生大的销售推动是不容易的。 8月是传统房地产销售的淡季，对销售的提升是一个大的挑战。 特别的事。8月份有全球的热点事件：北京奥运会！如果只单独谈“无理由退房”计划，整个活动将会淹没在奥运的热点中。 第五页，共四十页。 的思考 无理由退房计划 虽然有助于恢复 消费者信心，但 还不足拉动销售 8月是销售的淡季 特别还有奥运的影 响，销售拉动困难 某资金遭遇空前 困难。需要大力度 的销售提升来缓解 公司压力。 某需要一个全盘考量的促销方案！ 第六页，共四十页。 整合促销规划 综合奥运及某计划推出的“无理由退房”计划， 为某8月的促销度身定制了奥运促销计划。 整个计划分为四个部分： 预热 公开 奥运 深化 第七页，共四十页。 目标对象 必需型 改善型 投资型 √ √ × 第一次购买，目的是为了解决家庭住房问题 再次置业者，目的是为了改善家庭住房环境 投资增值者，目的是为了通过购房获得利润 第八页，共四十页。 奥运促销计划节奏 8