2014-2015年中国微商行业研究报告.docxVIP

2014-2015年中国微商行业研究报告 研究方法 本报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等方法，并结合艾媒咨询自有的用户数据监测系统 ? 通过对行业专家、微商管理服务平台与微商从业者进行深度访谈，了解相关行业主要情况，获得相应 需要的数据。 ? 对部分相关的公开信息进行筛选、对比，参照用户调研数据，最终通过桌面研究获得行业规模的数据。 政府数据与信息 行业公开信息 企业年报、季报 行业资深专家公开发表的观点 ? 根据艾媒咨询自身数据库和草莓派调研社区平台（Strawberry Pie）的相关数据分析。 ? 面向全国针对各领域征集优秀案例企业进行中， 详情可咨询 alex@iimedia.cn 。 数据来源：iiMedia Research Copyright 2007—2015 艾媒咨询（iiMedia Research） All Right Reserved 目录 CONTENTS 微商的定义及发展历程 ? ? 2015年中国微商商户运营分析 ? 2015年中国微商代表企业分析 ? 2015年中国微商发展趋势分析 数据来源：iiMedia Research Copyright 2007—2015 艾媒咨询（iiMedia Research） All Right Reserved 微商的定义及发展历程 微商定义 “微商”=移动+社交+电商 微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种去中心 化的电商形态，是企业或者个人基于社会化媒体开展的新 型电商模式 数据来源：iiMedia Research Copyright 2007—2015 艾媒咨询（iiMedia Research） All Right Reserved 微商发展历程 ? 个人或商家通过微博运营粉丝，利 ? 微商初期以代理或开设分销平台者居多 ? 品牌商开始逐步入驻微商渠道 ? 以微盟为代表的微信开发服务商抢先发力 ? 传统企业开始涉足微商领域； ? 微盟，拍拍等企业上线独立的微商平台 ，拓展微商分销渠道 用微博的自媒体效应进行商品销售 ? 微商渠道开始呈现立体化趋势 2012 2013 2014 2015 2011 ? 微信正式推出朋友圈功能 ? 微信正式推出微信公众平台 ? 微商门槛降低，微商品牌良莠不齐 ? 各大品牌入驻微商，涌现一批微商品牌 数据来源：iiMedia Research Copyright 2007—2015 艾媒咨询（iiMedia Research） All Right Reserved 中国微商乱象-四问微商 微商为什么火？ 微商难在哪？ ? ? ? ? ? ? 中国网民在线购物与移动购物用户习惯已经形成 相对淘宝而言，微商准入门槛低、运营成本更低 商家开始从被动营销到主动营销，尝试转型 社交平台爆发，其分享属性为微商提供了发展机遇 微商利用碎片化时间，对个体卖家而言，试错成本较低 品牌商家开始拓展新的推广渠道，移动社交平台提供了机 会 消费者信任度较低 ? ? ? 产品同质化严重 消费者认可度低，微信的社交属性致使消费者反感朋 友圈广告，导致在朋友圈卖货容易引起反感 大量非法暴利的三无产品混入，产品质量难以保证 大多数消费者不愿在社交关系中混入金钱交易 ? ? ? 部分分销商或“微商专家”对行业或产品的鼓吹 微商为什么乱？ 微商乱在哪？ ? ? ? 行业发展时间短，未有完善的行业内标准 行业准入门槛低，个体卖家鱼龙混杂 去中心化难以控制信用监管风险，货品质量缺乏保障，维 权机制缺失 基于社交信任的朋友圈类微商模式采取暴力刷屏，严重破 坏用户体验，导致整个行业信任度降低，且受众开始产生 抗拒 ? ? ? ? ? ? 行业缺乏规模，缺乏监管 价格不一，缺乏统一定价标准及价格管制 货品质量良莠不齐、真假难辨 基于个人的信用背书使受众缺乏信任 缺乏维权机制，售后服务不完善 生态圈复杂，各种第三方平台及服务商介入 ? 数据来源：iiMedia Research Copyright 2007—2015 艾媒咨询（iiMedia Research） All Right Reserved 中国微商行业产业链分析 微商分销平台1 微商分销平台2 微商分销平台3 品牌商 厂 商 微客 微信代运营商 第三方技术平台 供 货 商 消 费 者 微客 微客 传统企业 批发商城 服务平台 微客 微客 微客 微客 微信第三方服 务商 微信开发服 务商 数据来源：iiMedia Research Copyright 2007—2015 艾媒咨询（iiMedia Research） All Right Reserved 2013-2016年中国微商行业商户规模及预测 商户规模（百万） 增长率 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 25.0% 24