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富乐城市花园公关活动策划草案 活动实施 1 一、“我的未来生活”主题征文活动 时限：2000年12月1日——2001年2月1日 媒体：待定 目的：从不同方面阐述富乐城市花园卖点，提高产品认同度 内容：1、有奖征文告知广告 2、每周优秀征文刊登 3、奖项设置 费用估算：人民币4万元 第五十页，共七十五页。 富乐城市花园公关活动策划草案 活动实施 1 一、“我的未来生活”主题征文活动 实施：12月1日在绵阳主流媒体上刊登征文启事，征文以 “我的未来 生活”为题，要求每篇1000字以内，描述作者心目中想象的未 来居住空间、居住环境以及与人的密切关联性 每周在报纸上刊登1—2篇优秀应征文章，同时可开通热线展 开话题讨论 ，刊登的征文为入围奖，再在刊登的征文中评选 出1等奖1名，2等奖2名，3等奖3名，各奖励现金5000元， 1800元，500元 技巧：前期可邀请专人撰写文章，引导参与者的讨论方向 第五十一页，共七十五页。 二、户型展A案 时限：2000年12月9、10、16、17、23、24、30、31日 2001年1月6、7、13、14、20、21、27、28日（16天） 地点：大型商场及超市等人气旺盛的繁华地段 目的：引起消费者对富乐城市花园的购买意向，从而提高销量。 内容：1、前来观看的消费者将获得优先购房优惠等。 2、促销员将向消费者散发关于富乐城市花园的图册及介 绍，详细讲解户型设计。 3、促销员向有购买意向的消费者赠送例如新年台历等纪 念品，接受预定。 费用估算：人民币4万元 富乐城市花园公关活动策划草案 活动实施2 第五十二页，共七十五页。 二、户型展A案 实施：在例如百盛绵阳店、好又多绵阳店等人流密集区集中投入 沙盘和户型展示，讲解人员4人一组，统一着装，宣传横 幅和主题背景板配合，进行形象展示。 人员要求：促销员应选择容貌娇好的售楼员担当，或单独聘请促销 人员 富乐城市花园公关活动策划草案 活动实施2 第五十三页，共七十五页。 总结以上各部分的分析，我们可以得到如下的结论—— è????? 目前，绵阳购房者的主要目的是满足自己居住的需要，即一次置业为主； è????? 购房者受小区影响重，购房逐渐形成偏重小区的趋势； è????? 绵阳不同小区基本开始形成自己的特色，“三桥”地段具有造势的优势； è????? 市场上多层住宅仍占有极大优势，高层缓慢开始认同； è????? 住房结构上平层占有主要位置，但是错层和跃层开始受到消费者的喜爱； è????? 市场上主力户型是三室两厅和两室一厅； è????? 市场接受的主力住房面积为80~140m2，总价为8~20万元（如提供按揭预计可上升到12~25万元）。 上述户型、面积和总价反映的是市场的基本情况，本次“三桥项目”的规划设计和定位将根据上述基本数据，针对目标消费群来确定。 第十八页，共七十五页。 目标消费者描述： 30岁左右的年轻人，已婚，高中文化，个体户，或者在国营企业、政府机关上班，个人月收入在500~1000元，家庭月收入在1000~2000元左右。 这个被访者的特征的意义在于代表了绵阳的新一代主力购房者。他们年轻，接受过正规教育，收入中等偏上，属于社会的主流人群。 消费者特点 根据行业人士的看法，绵阳购房者有如下一些特点： 1.???????? 对户型/环境/交通/价格的要求高，对物管/室内配套设施等要求偏弱； 2.???????? 喜欢规模化的小区；逐渐重视住宅品牌； 3.???????? 多数接受的价位在800元左右和1300~170