集团化钢铁销售模式中存在的问题及对策研究.docxVIP

PAGE PAGE 1 集团化钢铁销售模式中存在的问题及对策研究 集团化钢铁销售模式中存在的问题及对策讨论 摘 要：企业要想做好产品的销售工作，必需能审时度势，在对时代的进展节奏把握精确的前提下，通过与时俱进的营销手段建立并维护恰当的营销渠道。现钢铁企业的销售渠道主要有直销、分销、零售和分支机构销售等模式。集团化钢铁销售转变了以往单打独斗、分公司相互竞争的局面，对于提升集团整体效益具有重要意义。但在具体落实中仍旧存在销售渠道相对单一，客户治理手段及技能欠缺，销售队伍素养有待提升等诸多问题，导致集团化销售模式尚未发挥其完全的优势。对此笔者结合多年工作阅历及资料调研分析，提出了系统化解决方案及对策讨论。  关键词：集团化;钢铁销售;制度建设;市场调研 钢铁作为一种重要的冶金能源，在我国能源供应体系中占有重要的地位，调研分析，我国现阶段钢铁销售的主要形式有以下两种，分别是集团业务集中选购销售模式，和子公司操作性销售模式。分别来看集团业务集中选购销售模式，该种模式的销售部门在集团总部设立，集团内部全部钢铁资源集中治理，实行统一销售的模式。通常进行销售模式通常负责钢铁销售的是总经理或集团副总经理，这种模式具有高效治理和集团化利用的特征，现阶段大部分的钢铁企业实行这种销售模式。除此之外子公司业务操作性销售模式，在该种模式下，各个公司有自己的营销策略及营销公司，根