抢占店内多点陈列培训资料.pptVIP

橱窗 抢占方法同货架 新品、重点是首选 品牌曝光最显著 各种形式近前凑 落地橱窗 分层橱窗 第十九页，共四十二页。 讲师介绍—李洋 康师傅饮品天津部训练官 07年入职期间曾在经销通路、直营通路担任特通业代、直营封通业代、直营KA业代 熟悉经销通路及市场，公司直营流程、直营卖场特性，参与直营卖场协议谈判及年度合同签订等 第二十页，共四十二页。 课程大纲 设 定 目 标 发 掘 位 置 接 近 客 户 搞 定 客 户 总 结 追 踪 第二十一页，共四十二页。  接近客户 好的计划成功一大半 寻找机会 寻求资源 客情好一切好 拉客情 做”熟“意 客情的来源 莫开口你满意 多陈列好效益 做品牌莫忘记 亲切开场 动手服务 行前准备 第二十二页，共四十二页。 行前准备 寻找机会 根据CRC 日常经验 竞品已铺路 寻求资源 物质资源 领导帮助 寻求话术 做事情没有计划与准备，那就注定最后的失败 第二十三页，共四十二页。 亲切开场 你的事我上心 好买卖好顾问 ... 好位置只能是我的 谈钱伤感情 拉客情 做生意 第二十四页，共四十二页。 动手服务 Add your title in here 说的好不如做的好 莫开口你满意 多陈列好效益 做品牌莫忘记 货架陈列维护、多点陈列维护、冰箱维护、仓库维护、...... 关注回转、让产品会说话、看的到买得到 海报、围条、劲爆签、货架插卡、…… 莫开口你满意 第二十五页，共四十二页。 自我介绍 个 人 简 介 姓 名： 常 伟 入 职 时 间： 2003年11月 岗 位： 湖北营业部门 营业训练官 任现职时间： 2012年3月 第二十六页，共四十二页。 集团内主要经历 03年11月--06年07月 ： 武汉直营所直营业代 06年07月--06年10 月： 武汉直营所超市组组长 06年10月--08年01 月： 武汉直营所所长 08年01月--10年03月 ： 鄂东营业部TM专员 10年03月--12年04月 ： 总经办KA专员 12年04月--------至今： 湖北部门训练官 * 自我介绍 第二十七页，共四十二页。 * 自我介绍 √ 03年10月入职，从事营业工作4年2个月，历任过直营业 代、组长、所长；TM担任直营/经销促销规划、生动化规划、 通路规划专员2年2个月；总经办KA专员2年； √ ⑴现代型通路管理具丰富的经验，专业能力强、熟悉KA操作 流程与运作模式； ⑵直营销售团队管理经验，通过直营培训研讨提升营业战斗力； ⑶执行力强、注重效益管理； ⑷文字功底、报表分析运用能力强，擅于分析检讨、落实 P-D-C-A；  √ 12年4月01日异动湖北营业训练官，新人专业训3次、直营业 代训1次。 第二十八页，共四十二页。 课程大纲 设 定 目 标 发 掘 位 置 接 近 客 户 搞 定 客 户 总 结 追 踪 第二十九页，共四十二页。 2、利用费用 1、拼客情 利润诱导 拿成功客户对比 坚持不懈，重复渗透 运用CRC，用销售数据说话 品项拓展 利用本品冰箱就近建立补货区 与主管协调配合，换取客户同情 捆绑更多陈列 严格按标准执行 签订协议 时 间 生 动 化 标 准 品 项 位 置 搞定客户 第三十页，共四十二页。 抢占店内多点陈列 2012.4 天津训练官培训第四组 第一页，共四十二页。 团队介绍 天津：张磊 辽南：李永