如何实现快销高溢价工作思路.pptVIP

小区拓客插车 组织拓展人员团队进驻小区或者车库，直面业主，设置项目展示咨询点，派发资料，解答问询，预约客户参加项目推广活动 第二十七页，共五十三页。 市内商场外展 项目锁定的核心推广县或者市，在人流密集的知名商业中心设置较大型的外展场，配合活动、特色表演，增加项目的知名度，并积蓄客源 第二十八页，共五十三页。 电话短信邀约 通过短信公司获取项目竞品到访客户资源以及高端项目的业主电话资源，组织电话CALL客团队，主动致电，邀约客户。 主动邀约 第二十九页，共五十三页。 区域房产经济投资机遇论坛 借助政府之力，打造区域投资洼地格局，房产商业价值即将飞升，组织各界专家举办高端论坛，炒作板块、提升项目高度，引起媒体各界讨论 第三十页，共五十三页。 外地客户大巴看楼团、高端客户自驾游探盘团全面发动 通过旅行社或者网络力量多批次地组织重庆等客户探盘旅行团，积蓄现场人气，扩大项目影响，冲刺开售筹量，制造舆论热点 第三十一页，共五十三页。 实现快速销售----怎么卖? 营销：核心思路，高科技与现代商业中心引领下的完美体验 高调 展示——创造产品价值联想 活动——增强客户投资价值 共鸣 渠道——达到大众对项目关注度 关注 第三十二页，共五十三页。 展示策略——售楼处智能化设备 实景体现及工程进度 高调 通过全息影像虚拟三维立体空间及家具、道具的运用契合项目体验销售空间 苹果最新技术IPAD演绎影音空间 项目多有信息全部存入IPAD共客户参阅 全息影像——虚拟三维立体空间——吸引眼球——客户充分体验 关键点 精准把握客户喜好，通过高科技手段吸引 客户关注 手段（意向） 全息投影技术营造三维立体样板间、沙盘等，吸引客户，让客户充分体验 第三十三页，共五十三页。 内容：针对项目景观呈现在即，邀请风水养生方面的专家亲临现场为大家讲解中华国粹养生风水。 可适当结合本项目园林景观和户型，阐述风水养生知识，并做现场解答。 时间：4月30日 地点：售楼处 国学大师何老师——风水讲座 高调 第三十四页，共五十三页。 活动——产品推介会 共鸣 地点： 售楼处 目的： 吸引客户到访，筛选意向客户 关键点： 与目标商家品牌合作 媒体推广、产品推介 第三十五页，共五十三页。 活动——专家论坛 共鸣 高层意见领袖，吸引准客户，引起共鸣 什么能让他们信服？ 权威的 ！ 专家的 ！ 理性的！ 地点： 开盘前 目的： 聚集人气，引发目标客户持续关注 关键点： 商业权威专家领袖意见 主题：学术论坛 第三十六页，共五十三页。 针对客户生活习惯的有效网络渠道 网络——搜房、新浪、焦点、搜房等网站的详情页。业主论坛，包括区域市场的热销楼盘、竞争对手论坛的发帖。 渠道——大众渠道——网络 关注 莱镇3期上市了，和橡树湾有一拼 我也觉得那个项目不错 论坛 竞品业主论坛 主流房地产网络 第三十七页，共五十三页。 渠道——大众渠道 信息三部曲，通过信息内容有效吸引客户关注 案例： 1. 行业资讯——报刊、飞机杂志、机场及高速进出口广告…… 2. 产品信息——博融推出新三、四线城市建设模式…… 3. 驱动信息——现场有奖品相送（小礼品）…… 4. 巡展团队及周围销售点建立 手机病毒操作要点： 杜绝审美疲劳：不能一家数据公司用到底，需要多家公司多个数据库轮替。 重复成永久：一天同一组数据库可以发多几次。 强冲击力：借助微信，更生动的传播。 关注 第三十八页，共五十三页。 博融天街如何实现快销高溢价工作思路 博融天街营销部 2014年2月10日 第一页，共五十三页。 进入主题...... 领袖中国三、四线城市建设模式 打造黔西南第一个商业中心 三、四线城市高端豪宅新标准 城市中心/龙脉之地/商贾贵胄/人文府邸 盛丰国际、站前广场、幸福里、朝顺时代广场、锦绣都会，东湖新城、东湖1号、汇景苑 浩然上城、水晶国际、玉圳园、朝顺城市花园、兴仁商城、财富中心、西池新都会 第二页，共五十三页。 一、注重外立面门脸设计 万达广场 注重：商业展示面、精神堡垒、广告位、 LED屏幕、立面造型、门头等设计 （前庭广场设计必须） 卖建筑规划 高溢价下----项目规划建议（仅做商业建议） 第三页，共五十三页。 天街及坎式商铺设计增加独立门面及商业价值多部电扶梯与直梯纵横布置提高人流通达性 二、加强动线系统 卖建筑规划 建议坎式商铺部分做成音乐阶梯提升项目人气及商业价值 第四页，共五十三页。 商场楼上配置黔西南第一大摩天轮 飞行者摩天轮： 是一个位于新加坡的巨型摩天轮。轮体直径达150米，安置在3层的休闲购物中心楼上， 旋转一周约用30分钟时间。 飞行者摩天轮 长沙摩天轮 第五页，共五十三页。