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案例：电池汽车的商业模式 消费需求：便宜、方便、快捷 关键环节：？ 商业模式：？ 第一百七十三页，共二百七十一页。 第四节 产业的商业模式 一、分散产业商业模式 二、新兴产业商业模式 三、成熟行业商业模式 四、衰退产业商业模式 第一百七十四页，共二百七十一页。 一、分散产业商业模式 即，存在众多竞争者，低行业障碍的行业，绝大部分是中小企业 寻求外部规模，建立严格管理下的分支机构 统一设备 专业化 顾客专门化 简单实惠 商业模式主题：联合 第一百七十五页，共二百七十一页。 二、新兴产业商业模式 问题 基础弱 缺乏技术标准 顾客困惑 需要政府支持 战略选择 标准化 提高顾客忠诚 分工协作 商业模式主题：先发优势、标准竞争 第一百七十六页，共二百七十一页。 三、成熟行业商业模式 产品开发 正确定价 工艺改革 增加顾客使用量 国际化 商业模式主题：产品改进、服务和流程创新 第一百七十七页，共二百七十一页。 四、衰退产业商业模式 领先 或 利基 抽资转向 或 迅速放弃 利基 或 抽资转向 迅速放弃 有利的产业结构 不利的产业结构 企业竞争力强 企业竞争力弱 注：利 基——集中于细分市场 抽资转向——减少数量、渠道、服务，放弃小客户 商业模式主题：领导、利基、收割、剥离 第一百七十八页，共二百七十一页。 第六章 企业国际化战略 第一节 公司国际化经营的特点 第二节 公司国际竞争战略的选择 第三节 企业进入国际市场的方式 第一百七十九页，共二百七十一页。 第一节 公司国际化经营的特点 经营空间广泛 把整个世界市场作为自己经营活动的舞台和战略发展的空间 经营环境复杂 所谓国际市场实际上是由世界上大大小小的国家和地区的市场组成的，环境因素多样化、不可控制性和不确定性远比国内高 竞争激烈 国际市场都是买方市场，与跨国公司的竞争是难以避免 信息管理难度大 语言与文字的差异、商业习惯的不同，以及不同国家政府的政治倾向等，使得企业进行市场调查获得信息，所花费的费用高得多 计划和组织要周密 对国际化经营的企业来说，在原材料供应、产品生产、销售、运输过程的计划和组织上要比国内经营的企业投入更多，对管理工作要求更高 第一百八十页，共二百七十一页。 第二节 公司国际竞争战略的选择 产品标准化战略 这种战略的实质是开发标准化产品，将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和销售。 广泛产品线战略 这种战略旨在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争。在寻求这种战略时，企业可在世界市场的范围内，取得产品差异化或成本领先的战略地位。 国际集中化战略 这种战略是企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争。 国家集中化战略 这种战略是企业为了利用不同国家市场的不同特点，将其经营活动集中于特定的国家市场。 受保护的空位战略 这种战略是寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场。 第一百八十一页，共二百七十一页。 四种基本战略 国际战略 企业通过把自己有价值的技能和产品推向外国市场 多国战略 企业也倾向于把在本国所开发的技能和产品向海外市场转移，多国企业广泛地调整它们的产品和营销战略，使它们适应各国不同的情况 全球战略 企业通过低成本战略，把它们的生产、营销和研究开发活动集中在少数几个最有利的地点进行 跨国战略 企业试图同时取得低成本和产品多样化的优势 第一百八十二页，共二百七十一页。 跨国战略 全球战略 多国战略 国际战略 低 低 高 高 差异化的要求 成 本 降 低 的 要 求 第一百八十三页，共二百七十一页。 第三节 企业进入国际市场的方式 分支机构/子公司出口 独资  合资 许可证 代理/经销商出口 非直接出口 控 制 时 间 风 险 第一百八十四页，共二百七十一页。 第七章 企业成长战略 第一节 企业战略态势 第二节 企业成长模式 第三节 企业多元化战略 第一百八十五页，共二百七十一页。 第一节 企业战略态势 稳定型战略 增长型战略 紧缩型战略 格鲁克的统计：358位经理在15年内的战略选择： 稳定型战略——9.2% 增长型战略——54.4% 紧缩型战略——7.5% 混合型战略——28.7% 第一百八十六页，共二百七十一页。 稳定型战略 稳定型战略是稳定地、非快速地