汽车营销基础与实务培训课件.pptVIP

广州 华职 2.课程整体设计－－考核评价 1、过程性考核与最终考核相结合 2、注重学生职业能力和职业素养的考核 3、注重学生操作规范的考核 考试方式 考试部分 占总成绩的60％ 闭卷考试 平时部分 占总成绩的40％ 过程性考核占60％ 能进行汽车销售、售后技术服务 第十八页，共三十一页。 课程认识——课程定位及培养目标 课程设计——理念、内容、教学方法与考核 单元教学——教学设计和实施 课程特色 教学资源——教材、实践基地、师资团队 1 2 3 4 5 说课目录 第十九页，共三十一页。 3.教学单元－－教学实施 教 学 做 一体化 典型课节 项目六 汽车销售实务 任务N：车辆的展示与介绍 （六方位绕车介绍法） 1.ppt讲授 （40分钟） 2.视频实况（5分钟） 3.模拟演练及总结点评（45分钟） 4.课后练习 启发——提问互动 转换——师生互动 模拟——学生练习 实践——师生互动 评估——教师讲解 第二十页，共三十一页。 六方位绕车介绍法（三个中心、四项原则） 3.教学单元－－教学实施 第二十一页，共三十一页。 车前 发动机室 车侧 车后 车内后排 车内前排 车辆六方位图解 3.教学单元－－教学实施 第二十二页，共三十一页。 《汽车营销基础与实务 》 汇报人： 郑锦汤 职 称： 机械工程讲师 系 部： 汽车工程学院 课程类型： 专业核心课 授课对象： 汽车营销与服务专业 第一页，共三十一页。 课程认识——课程定位及培养目标 课程设计——理念、内容、教学方法与考核 单元教学——教学设计和实施 课程特色 教学资源——教材、实践基地、师资团队 1 2 3 4 5 说课提纲 第二页，共三十一页。 课程认识——课程定位及培养目标 课程设计——理念、内容、教学方法与考核 单元教学——教学设计和实施 课程特色 教学资源——教材、实践基地、师资团队 1 2 3 4 5 说课提纲 第三页，共三十一页。 汽车营销基础与实务是汽车营销与服务专业的一门培养素质和能力的专业核心课，是一门具有技术性、实践性、综合性的应用学科。 面向汽车市场调查专员、策划专员、展厅销售顾问、大客户销售顾问等岗位。培养懂得汽车销售技能，熟悉客户管理，掌握汽车市场调研及营销策划的具有良好的职业道德操守的高素质专业技能型的人才。 1.课程认识－－课程定位 第四页，共三十一页。 先修课程 汽车电工电子技术基础 汽车机械制图 汽车机械基础 汽车底盘构造与原理 汽车发动机构造与原理 汽车电器构造与原理 汽车专业英语 后续课程 顶岗实习 毕业设计 汽车营销基础与实务 与其他课程的衔接关系 第五页，共三十一页。 1、掌握汽车市场及 市场营销含义 2、掌握汽车产品知识 3、熟悉汽车市场调研及分析方法 4、掌握展厅销售流程及营销技巧 5、掌握汽车营销策划方法 6、熟悉汽车相关法规、法律 知识 目标 1、自信熟练运用商务礼仪从事商务活动 2、能组织并实施市场调研及汽车营销策划活动 2、能独立完成汽车销售展厅工作 3、 能根据企业资源选择有效的促销方法 4、具有较强的表达能力和人际沟通能力 5、具有自主学习新技术、新知识的能力 能力 目标 1、能够举一反三，销售不同类型车辆 2、具有团队合作精神 3、增强学生的自信心，并逐渐具有竞争意识。 4、能从个案中找到共性，总结规律，积累经验 4、能够理论实践相结合，自主学习能力提高、具有创新意识 素质 目标 1.课程认识－－课程目标 第六页，共三十一页。 课程认识——课程定位及培养目标 课程设计——理念、内容、教学方法与考核 单元教学——教学设计和实施 课程特色 教学资源——教材、实践基地、师资团队 1 2 3 4 5 说课提纲 第七页，共三十一页。 工作导向的课程设计 2.课程整体设计－－理念 技能导向的教学编排 教学做结合的教学模式 《汽车营销基础与实务》课程以真实的工作项目为主线以职业技能培养为重点，校企深度合作，进行基于工作过程导向的课程开发与设计，充分体现职业性、实践性和开放性的要求。体现高职教育特色，实现理论与实践（教学做）紧密结合的一体化教学。 广州 华职 第八页，共三十一页。 内容构建及选取 营销学 知识 市场 调研、细分 4PS营销 策略 汽车服务 管理 展厅 销售实务 易 难 按工作逻辑顺序排列阶梯式教学内容，逐步展开，利于学生接受 广州 华职 2.课程整体设计－－内容把握 第九页，共三十一页。 教学内容 根据汽车营销及相关技术服务岗位要