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产品分析 About the program 主要竞争对手 弹个车（蚂蚁金服投资） 一成首付弹个车 神州买买车（神州旗下） 爆款新车特卖场 花生好车（京东投资） 花小钱，开好车 来用车（美利金融） 先用后买，坚决不花冤枉钱 毛豆新车（瓜子） 付一成开新车 第二十页，共五十八页。 产品分析 About the program 现规模对比 弹个车 神州买买车 花生好车 来用车 定位 全国全覆盖 主攻三四线城市，主要在中东部 全覆盖，长三角等东南地区覆盖较弱，西南西北强势 在二三四线，主要在中部 网点布局 30省，180+城市，511家一网，二网1500+ 25省，129家门店 28省，200+直营和代理店 19省、50家门店 网点类型 二手车销售场所和部分品牌4S店（例标致、日产等） 店面基本为4S店和大型综合卖场，均为加盟 新车销售直营网点 自建展厅，200~300平 对外公布销量 截至9月份累积成交2万台 暂无 6月破1000台； 15年6月~16年12月:1w台+ 8月破600台 线上渠道 APP、天猫、公众号 APP、天猫、公众号 天猫 APP，天猫 第二十一页，共五十八页。 产品分析 About the program 市场定位（大致趋同，细分市场不足） 第二十二页，共五十八页。 产品分析 About the program 车源统计 第二十三页，共五十八页。 产品分析 About the program 金融方案对比 产品 首付 期数 弹个车 根据信用体系来，首付10%~20%不等 12期，24期，36期数可选 神州买买车 首付15%，首付30% 24期、36期可选 花生好车 首付10%~20%不等 12期（均可），36期（15%首付），48期（15%首付）方案 来用车 首付10%~20%不等 12期、36期可选 第二十四页，共五十八页。 产品分析 About the program 累积销量TOP3 （来自线上，数据有限，神州数据无法得知） 第二十五页，共五十八页。 产品分析 About the program 售后政策对比 1年质保 80天内提车 超80天赔付 弹个车 2年原厂质保 7天无理由退车 （需缴纳使用金） 神州买买车 最迟60天提车 来用车 特殊车型付款起72小时内交车，延迟100油卡/日 慢必赔：20天内未交车送300元油卡 花生好车 15天保价：15天内降价补差额，在交尾款和退车的时候抵扣 第二十六页，共五十八页。 产品分析 About the program 异业合作（持续跟进） 第二十七页，共五十八页。 产品分析 About the program C端活动 第二十八页，共五十八页。 产品分析 About the program 弹个车 弹个车主打品牌加盟战略，依托于大搜车积攒下的二手车B端网点来开展弹个车业务。线上广告轰炸拓展C端认知和市场，吸引C端咨询和进店体验，然后依托线下B端加盟网点来落地服务。而且车辆一年到期后，车辆回收可以依托现有二手车商完成消化，理论模式较为完善。 优势： 市场投放广告巨大，抢占品牌认知； 蚂蚁金服背书，提高接受度； 地推人员多，网点渠道拓展速度快； 车辆价格跨度大，可选车型数量多； 二手车商网点多，车辆回收处理渠道充； 劣势： 网点均为加盟，控制力不足； B端配合度较差，方案落地执行一般，现阶段B端服务能力不够； 市场拓展速度过快，容易留下隐患； 品牌目前较弱，C端忠诚度不高，客户容易流失； 第二十九页，共五十八页。 产品分析 About the program 神州买买车 神州买买车主打品质服务战略，继承神州基因，以服务为切入点，网点基本依托于加盟的4S店，打造神州5S店概念（比4S店多了“购车保证”S），主抓线下操作，突出质保，退车等售后服务。 优势： 神州品牌知名度，服务品牌影响力； 依托4S店完成销售， B端和C端接受度都高； 4S店售后具有市场竞争力； 自持回收渠道，车辆回收有神州准新车和租车可以对车辆进行消化； 劣势： 可选车辆较少，选择性不大，主要为10+合资车辆； 方案竞争力不强，首付15%起，还款方案较少； 模式可复制性难度较大，对4S店可控性较弱； 宣传力度不足，市场曝光率较弱； 第三十页，共五十八页。 产品分析 About the program 花生好车 花生好车整体定位于三四线城市的长尾市场，目前网点为直营+加盟模式，主要强势布局在西南和西北地区，长三角等东南沿海布局较弱；布局区域内由直营店带加盟店的1+N模式进行复制，同时车源主攻20万以内中低端市场。 优势： 市场定位竞争力强，避开一二线城市，渠道成本低 区域模式具有一定可控制，落地执行力较强