沈阳铁西店情感营销.ppt

情感营销 凡尔赛宫高端品牌推广 山东·东北区——沈阳铁西店 2009年度十大优秀案例评选参评案例 第一页，共三十八页。 活动背景 2008年6月红星美凯龙正式开业； 2008年10月凡尔赛宫拉开帷幕； 红星美凯龙经过1年的市场培育，知名度、销售额节节攀升，如何提升品牌美誉度和高端品牌形象，成为摆在我们面前的重要任务。 打造高端品牌，必先突破高端人群，20%多金的高端人群拥有80%的购买力，他们品味高、生活节奏快，常规手段难以让其驻足，只有 差异化营销是我们的必杀技。 第二页，共三十八页。 凡尔赛宫 聚集全球优秀品牌 融汇中外经典设计 传递高质生活态度 使红星美凯龙高端品牌形象塑造更具魅力…… 爱是人类永恒的主题，有爱有家，凡尔赛代表的不仅是尊荣与奢华，更有家 的温馨…… 结婚十年，成功的人生、成功的家庭……回忆……感悟…… 凡尔赛宫 给您 传世心作 十年挚爱——红星美凯龙结婚十年名流庆祝会 以“爱”的名义，传递红星美凯龙高端品牌 活动背景 第三页，共三十八页。 以“爱到灵魂深处”的情感为契机突破多金人群关注防线； 用“奢华到骨子里”的全球品牌典范，展现品质生活； 凡尔赛宫系列品质主题的涓涓诉求，传递红星美凯龙品牌的 高端名流印象并深化…… 活动目的 第四页，共三十八页。 基调 高雅、浪漫、幸福、大气、轻松 活动布局及安排 现场分为四大活动区域 1.签到区（我们的十年） 配合灯饰区,以灯饰展示为基础元素，打造一个灯火澜珊、幸福、焦点的签到区域。 2.互动区（我们的家） 配合家装区,以家装区为基础元素，充分挖掘人们对爱与幸福的感受， 风雨同舟10年，太多爱的感悟，而更多的是对未来美好幸福生活的憧憬， 在回忆和憧憬的互动中，凡尔赛宫是未来梦想中的“幸福之家”。 3.餐区（我们的美味） 配合家饰区,这是浪漫的烛光晚餐，更是结婚10年的纪念晚餐，今天的结婚10年更值得记忆，因为在身 边，坐着同样幸福的49对。 4.舞台区（我们的节日） 配合六楼各品牌,让人们将看与跳与狂欢充分的结合，更要将各品牌的风格与产品很自然的融入到活 动环节中去，让大家记住这个属于幸福的她们的“凡尔赛”之夜，和可以装点她们幸福的家庭的“凡尔 赛宫”。 活动内容 第五页，共三十八页。 “爱到灵魂深处” “凡尔赛宫”是“结婚十年的惊喜与记忆”。 “凡尔赛宫”是“高品质人群的舆论话题”。 活动亮点 第六页，共三十八页。 厂商参与 凡尔赛宫所有品牌和场内近百家品牌参与活动，共整合资 源25万元。其中，现金12万元、礼品5万元、展示道具和 模特等8万元。 优雅、奢华氛围，使活动更具感染力。 第七页，共三十八页。 活动来宾： 嘉 宾：结婚10年的高端夫妻 计55对，以每对3人参与统计，计165人 记 者:辽沈地区主流记者，计30人。 来宾共计：含红星高层等总人数220人以内 活动时间及地点： 活动时间:周末晚16:00-19:00 （活动开始前两周，活动结束后两周为炒作、跟踪阶段） 活动地点:红星·美凯龙 六楼凡尔赛宫 活动执行 第八页，共三十八页。 执行流程： 神秘告知 人群吸引、活动告知 “你结婚十年吗？” 1 浪漫赴约 结婚十年名流庆祝酒会 2 活动执行 第九页，共三十八页。 活动执行 1 神秘告知 “你结婚十年吗” 第十页，共三十八页。 高频次、密集的制造满城的神秘寻找话题 神秘告知…… 1 主流媒体《辽沈晚报》系列报道 活动执行 第十一页，共三十八页。 顶级合作，锁定高端…… 神秘告知…… 1 活动执行 第十二页，共三十八页。 会所、楼盘、红星美凯龙盛情期待 神秘告知…… 1 1.外广场 4.高端会所 2.VIP车位 3.商场氛围 5.楼盘广告 活动执行 第十三页，共三十八页。 活动