营销团队建设.ppt

总结： 流水不腐，户枢不蠹。人天生有懒惰性，没有竞争就会固步自封，躺在“功劳簿”上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场淘汰。 → 森林法则 → 市场经济管理的末位淘汰。 第二部分 第六十二页，共一百一十七页。 1、团队是生产力的工具 团队是由领导人、跟随者、顾客三部分组成的。 我们应当培养中高层领导人，关注跟随着，服务顾客。 跟随者与顾客是由领导人带来的。 第二部分 第六十三页，共一百一十七页。 经销商的工作 ——销售推荐、服务是一个有机的整体。 消费者是永远不会忠诚的，业务下滑怎么办？ 开发顾客群？→ 陷入怪圈。 要做到协作拓展 第二部分 第六十四页，共一百一十七页。 例：上帝谈论天堂和地狱问题 → 天堂的人会 帮别人 → 地狱的人不会这样做。 第二部分 第六十五页，共一百一十七页。 在整个团队管理进程中，坚定不移的信念有两个： “团队登顶”和“决不放弃任何一个人”。 我们的口号是“我们就是一家人！” “下顶” —— 体现着扶持； “上拉” —— 体现着援助； “中间联体” —— 体现着承担； “口号” —— 鼓舞和关爱。 这些扶持、援助、承担、鼓舞、关爱、营造出家的感觉，而这个家的感觉随之带来的就是团队的归属感！ 第二部分 第六十六页，共一百一十七页。 例：古印度流传的故事 → 羊和狗。 羊在利益面前善于合作，而狗勾心斗角，为利益相互残杀 → 世界上只有成群的羊 → 没有成群的狗。 合作是一种方案，协作是一种技巧和能力的总和。 第二部分 第六十七页，共一百一十七页。 总结： 认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象。 克服心里惰性，磨练战胜困难的能力。 启发想象力和创造力，提高解决问题的能力。 认识团队的作用，增进对团队的参与意识和责任心。 改善人际关系，学会关心，更为融洽地与团队合作。 学习欣赏他人，关注生活品质、提高人生价值。 增强团队凝聚力无异于增强团队战斗力，在商海如战场的今天，团队凝聚力的重要性不言而喻。 第二部分 第六十八页，共一百一十七页。 2、教育培训 企业领袖需用拥有智商、情商、逆境商、财商，人性的教育，还要有基本的专业知识。 市场竞争是残酷的，不提升专业知识，跟不上市场的变化，就会被淘汰出局。 人际关系的教育。 第二部分 第六十九页，共一百一十七页。 例：一个博士和两个本科生所长的人际关系。 学历代表过去，只有学习才能代表将来。 尊重经验的人，才能少走弯路。 第二部分 第七十页，共一百一十七页。 一个好的团队，应该是一个学习的团队。 一个人所以伟大，不是他的处事能力，而是他的伟大思想。 一个事业之所以伟大，不是其外在的业绩，而是因为其建立在一个学习的道德和价值观体系的基础之上。 培训只是一种形式，是通过训练来提高某种所能。 第二部分 第七十一页，共一百一十七页。 例如世界上的一些金牌冠军，正是靠多多的训练，提升技能和体能才获得金牌。 只要调好帆，什么风都可以是顺风！ 第二部分 第七十二页，共一百一十七页。 例：驴子掉进枯井→ 要 将泥土抖落自救。 解说： 人生必须渡过逆流才能走向更高层次，最重要的是永远看得起自己。就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，会被各种各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而要从这些“枯井”脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！ 第二部分 第七十三页，共一百一十七页。 人的成长过程中基本要经历三个阶段： 本我阶段 自我阶段 超我阶段 → 从心理学上讲，这是一个标准人进行社会成长过程： 第二部分 第七十四页，共一百一十七页。 种下心态收获思想；种下思想收获行动； 种下行动收获习惯；种下习惯收获性格； 种下性格收获命运；种下命运收获出路。 第二部分 第七十五页，共一百一十七页。 一个团队要发展，要清楚三件事： 我为什么要做这项事业，要有什么好处，对我有什么帮助。 我想在这项事业中得到什么？每个人的需求不一样，不要去联想。 告诉别人，要想得到这些成就，我要如何做？要把事情讲仔细、清楚、明了。 第二部分 第七十六页，共一百一十七页。 三、雁鹰团队 鹰是鸟中之王，高瞻远瞩，具有敏锐的洞察力，鹰更有一种在绝地生存、不与恶劣环境妥协的勇气。 第三部分 第七十七页，共一百一十七页。 大雁属于候鸟，每年南来北往，一路