某地产项目推广执行方案.pptxVIP

“大”宅风范;XL号首度升级;前期推广回顾：福星城以社区文化年为主线。4月针对福星城做了一次乐购嘉年华活动，联名各大商家进行了强势宣传，其中给出的优惠幅度相当可观。拥有了较大的关注的，为5月销售打下了基础。;; 剩余住宅产品分析： A、133㎡以上大户型产品为91套，占据总剩余产品50%左右。较上月减少10%。 B、从案场销售代表得知，他们主要集中在20楼层以上，主要集中在C1和D5栋，总价都在50—60万左右，相对咸宁市场同等面积的产品，价格高出一个水平。这也是造成高楼层大户型产品去化相对较缓的重要原因。 C、大户型的购买客户主要集中在30-40岁三口之家，属于企业的中层阶级，有一定的购买能力，属于改善型置业。 D、武汉现今政策影响，会导致一部分人群更加关注咸宁区域楼盘。; 结论： 从目前销售形势来看，大户型的消化速度较慢，但还是有购买的客群，大约是经济能力较强的客户，以改善型为主。但剩余户型有一部分采光受阻挡，属于硬伤，对于销售增加了很大的难度。 ; 将剩余大户型的价值点落到实处，与普通小型住宅形成对比，抓住改善型客户及武汉到咸宁观房人群，成为5月推广阶段的主要攻击点。 ;分析剩余产品的特点：; 首先，大户型高层产品价值拆分 1、景观更好：100米高度做为咸宁超高层产品，超高层大户型产品拥有更好的景观视野，赏景性更佳； 2、功能性增强：X系大户型均有花园餐厅，2