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大学社会实习报告锦集六篇 一、社会实践目的 　　学以致用——在实践中认知所学到的学问  　　由于学校里要求我们进行一次暑期社会实践的原因，我就在爸爸的支配下进入了一家环保工程安装公司工作。而我的工作量也很小，就是回答一些人家所询问的问题。当然，这种问题还是相对表面的，不是太深化涉及专业领域方面的一些问题。这项工作让我学习到了一些说话的技巧，由于将来踏入社会工作以后，一些敏捷的说话技巧也是必需的，当然这并不意味着投机取巧。  　　二、实践内容  　　这次的实践时间不长，一共也就十天时间，但这十天时间里，我受益匪浅。而且，实践是一次对用人单位和实践生都有利的人力资源支配制度，对接收实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，可以让其降低成本，大范围的选择人才，培育和发觉真符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的实践生了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。  　　而我所在公司也有着肯定的企业文化。他们所提倡的精神是：创新激情协作诚信。公司愿景：珍爱环境节省资源。进展战略：精确识别客户需求，打造三线矩阵，持续可盈利地满意客户需求。公司使命：为客户制造价值。文化特质：平和感恩;欢乐生活欢乐工作。  　　精进模式是一项企业战略，是公司的商业模式，旨在满意客户要求，为客户制造价值，同时推动公司的增长。公司一切活动以客户为中心，客户的技术需求，商务需求，爱好是公司一切业务流程的设计起点。它为客户供应的是能源解决方案，价值链和客户系统的经济性是公司的服务标准。  　　在随后的一周里，我来到集团的子公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。  　　接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。  　　在一次与高校生竞赛网外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予精确?????到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。从这些公司的日常事务中，使我充分体会到身为一名职员的责任的重大与艰辛，同时也使我的语言表达力量得到了肯定程度的提高，在一些专业领域的学问面得到了肯定程度的拓展。  　　在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。公司现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将乐观开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。  　　三、实践结果  　　这一次的实践无疑在很大程度上提高了我的英语水平，尤其是外贸英语这一块，同时它涉及到了许多商务英语的学问，无论是一些比较书面化或是比较口语化的商贸英语，在这一次的实践活动中我都得到了很大的提升，由于它对我将来的职业生涯有着很大的关心，使我在真枪实弹的演习中得到阅历和教训。同时，在另一方面它让我切身体会到了，这不是在高校校内里，这是在社会上，说话的技巧和必要的技术应当牢记在心。  　　四、实践总结