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格林世界定向营销交流资料 第一页，共三十二页。 1 定向营销 给格林世界带来的效果 第二页，共三十二页。 格林世界2005-2007年的几组数据 2005 2006 2007 第三页，共三十二页。 格林世界2005-2007年的几组数据 第四页，共三十二页。 定向营销是必由之路 第五页，共三十二页。 2 格林世界 定向之路 第六页，共三十二页。 金地格林世界 第七页，共三十二页。 定向营销=现场活动？ 第八页，共三十二页。 格林世界2005.5入市，当时是有个基本的思路就是提升来访量。因此，在05年10－12月，我们相继组织了格林世界样板区开放仪式、天籁车友会现场酒会、ACC香唇之夜、法国默剧表演、每周末组织的周末烧烤游园会活动、健康杂志的现场发布会、大众车友会现场活动，整个2005年的活动费用为647万。 我们越来越感觉到活动不等于定向。至少没有实现我们所倡导的低成本、高收益的定向营销。 分析原因：这些活动都是依靠合作资源渠道，单个费用基本都在10万以上，性价比低，缺少后续跟进手段，现场销售配合流程混乱，没能留下有效客户信息，实际已经丧失了定点推广低投入高回报的目标， 而且这些客户资源最终没有掌握在开发商的手中，合作资源也不会轻易将资源给到开发商，因为他们是以利益为最终导向的。 改进措施：此阶段后，减少对合作资源的依赖，自己出去寻找资源，同时规范现场接待流