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为什么软件企业转型SaaS很难成功 01 企业上ERP时，常说的一句话“不上ERP是等死，上ERP是找死”。这句话套在软件转型SaaS上，可能更加贴切：不转型SaaS是等死，但转型SaaS是找死。 先说软企为什么要转型SaaS呢？ 即使放眼全球来看，软件的复合增长率早已进入个了位数；而SaaS以超20%的增长速度，正在快速占据企业软件市场。 软件企业为了获得增长，就必须要转型SaaS。 那现实情况下，为什么那么多软企要么就迟迟未转，要么就在转型的半道上终止了呢？ 原来，有三个关键财务指标，是软企在转型前没看清楚的，或者是没法解决的。 SaaS业务除了有高增长能力外，初期还有关键财务指标的“三低”：毛利低、运营收益低和现金流低。 这种财务表现短期内尚可，如果长期没能经营扭转，那就很难扛下去了。实际上，大部分软企转型不成功，皆因于此。 02 所谓的转型，实际是业务模式的转型，即从销售软件的交易模式，到销售服务的订阅模式。从而导致收入模式的变化，从一次性收入，变成经常性收入。 与生于云端的SaaS公司不同，软企在转型过程中，从增长和收益组合角度，可以有四个状态，如图所示。 第一种状态，低增长、高收益。这也是最为纠结的阶段，虽然没有多少增长，但有利润，转型意味着放弃既有利益，而要冒未知的风险，还要承受来自各方面的压力，比如资本市场。 第二种状态，低增长、低收益。进入转型风险区，成败也由此决