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产品的免费试用到底该怎么做 “SaaS产品的免费试用，绝不仅仅只是开放产品试用期这么简单，很多企业并没有重视免费试用模式的搭建和转化路径。” 很多SaaS厂商的产品都会提供免费试用的机会，虽然试用的最终目标是促成用户为产品价值付费，但是很多SaaS厂商在开放系统免费试用的过程中，并没有考虑到用户的有效转化路径，间接导致了用户试用产品后付费转化率的低下。 在开放免费试用之前，我们有几个问题要考虑清楚。 所有的产品都适合用户免费试用吗？免费试用的时间有多久？如何设置免费试用的用户转化路径？如果这些问题不考虑清楚就跟风免费试用，带来的转化率效果也不会好看。 在这里，我们一起聊聊SaaS产品如何做好免费试用。 01 什么样的SaaS产品适合免费试用 1. 产品力要足够过关 一般情况下，不管产品是面向C端用户还是B端用户，大部分SaaS产品都是可以做免费试用的。但需要注意的前提是：产品力要有足够的保障。当产品力不能得到保障时，SaaS厂商也很少会开放免费试用的机会，毕竟会兜不住底，反而会带来不好的使用体验。 简言之，有足够产品力的SaaS产品，适合开放免费试用的渠道。 2. 产品试用成本不能太高 这个不能太高的定义有点宽泛，什么叫“高”？ 如果产品不需要太复杂的讲解培训和实施，能够让用户比较自然的去使用就是合理的。 如果试用成本太高，甚至需要用户改造自己的工作流程，那么也不太适合免费试用，因