销售人员的招聘培训.pptVIP

2、内部招聘 由公司内部职员自行申请适当位置，或者推荐其他候选人应聘。 第六十二页，共一百一十七页。 3、委托招聘 委托专门机构推荐人才 （1）职业介绍所 （2）人才交流中心 （3）行业协会 （4）猎头公司 第六十三页，共一百一十七页。 4、定向招聘 指企业到大专院校或职业学校挑选销售人员的方式 第六十四页，共一百一十七页。 5、其他来源 例如：业务客户 第六十五页，共一百一十七页。 （二）招聘程序 录用 拒绝 不合格 不合格 不合格 不合格 不合格 填写申请表 第一次面试 测验 第二次面试 学历或经历调查 体格检查 不合格 第六十六页，共一百一十七页。 面试 随意性面试 模式化面试 引导式面试 第六十七页，共一百一十七页。 面试注意事项 使应聘人员感到亲切、自然、轻松，消除其紧张感 了解问题内容 了解问题答案要点 尊重应聘者人格 详细记录面试情况（P120） 第六十八页，共一百一十七页。 测验 智商测验 能力测验 兴趣测验 性格测验 环境测验 第六十九页，共一百一十七页。 测验的质量 信度（可靠性） 效度（有效性） 第七十页，共一百一十七页。 第二节 销售人员培训 一、销售培训的作用 二、销售培训的原则 三、销售培训的内容 四、销售培训的程序 五、销售培训的方法 六、销售培训效果分析 第七十一页，共一百一十七页。 一、销售培训的作用