新人起步正确的经营观.ppt

新人起步 正确的经营观 第一页，共三十四页。 大商机大平台 您是老板： 人人都是相互独立的， 人人都是自己的老板 提供给有梦想要成功人士的载体 每一个人都有成功的机会 助人自助： 只要您帮助足够多的人梦想成真 那么您就一定成功 相信您一定做得到 第二页，共三十四页。 新人起步 您要： 真心诚意 渴望成功； 愿意付出 努力不懈； 谦虚好学 遵循系统； 融入团队 参与运作； 复制系统 紧密合作； 尽早独立 尽快转型！ 第三页，共三十四页。 事业看观念 ? 态度决胜负 十大误区 1：自以为是替别人打工 我是为上级干的 我不能让上级挣我的钱 上级为我工作是应该的（进货、调配货） 上级应该为我投资（培训费） 上级应该主动联系我，主动打电话给我 第四页，共三十四页。 2. 自私综合症、耍小心眼 拉人囤货、人为炒作 压业绩，造成后患无穷 可以随便占用上级时间 斤斤计较，凡事先替自己考虑 只给名单，上级就应该帮我发展和带部门 下级应该自己做，我只要等着分钱就行了 第五页，共三十四页。 3. 看不懂商机，认为是小生意 现在不用急、慢慢来、做做停停 没有投资的心态，缺少做老板的心态 不做计划、不投入时间和精力，不迅速发展，做不到始终如一 死缠烂打，硬性推销：一锤子买卖 第六页，共三十四页。 3. 看不懂商机，认为是小生意 学好再干，只学习不行动 等有人参加后我再加入（找个垫背的） 孩子小没人看、单位忙、过一阵子再说…，找借口 吹牛： 要么我不做，一旦我要做，肯定是最棒的 第七页，共三十四页。 4. 低姿态、怕拒绝 请客、送货、送资料、出钱替人办加入 不善倾听、喜欢争论、废话太多， 总讲些没把握的话 形象差、不专业 不用ABC法则，反推崇 第八页，共三十四页。 4. 低姿态、怕拒绝 对自己没信心 不敢向上推荐：如果他拒绝我怎么办？ 【罪恶感】： 我怎么能挣朋友的钱 自己想象很多困境及挫折 第九页，共三十四页。 5. 怀疑、恐惧、看伤口 这个生意到底行不行？ 一开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量 （量永远比质重要） 别人行、我到底行不行？ 现在开始会不会太晚？ 这个生意好像不行，产品人们买不起，怎么办？ 第十页，共三十四页。 5. 怀疑、恐惧、看伤口 总认为自己碰到的是最困难的、最痛苦的 我没有口才 我认识的人少，万一被讲死了怎么办？ 我没有时间 我不会做销售（自然分享） 莫名的恐惧，不敢真正开始 第十一页，共三十四页。 6. 惧怕行动 问题多、疑虑多、研究型 还没开始，自己先吓死自己 （这是大多数新人退却和逃跑的原因） 做做停停，断断续续，经常说：这次我真的开始了 假积极，光说不练 全职后，睡眠多了，工作少了 提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦 　（模仿成功人士的生活习惯） 第十二页，共三十四页。 7. 不归零、盲目自大 进门就想修改 不相信咨询线 ABC工作时，乱插嘴 教上级怎么做 当着下级的面，教训上级 自己不会做，还不让上级插手带自己的团队 第十三页，共三十四页。 8. 脱离系统 远离系统 不开会、不学习 总要按自己的方法做 不推崇、不咨询、不相信系统 自创风格 不注重团队合作，单打独斗 第十四页，共三十四页。 9. 太心急 销售、推荐时满眼放绿光 没有条件就全职做 没有能力就开发外地市场 上级若没有帮忙推荐成功，就指责上级 给下级订计划、目标过高，压业绩 第十五页，共三十四页。 10. 没有持久的习惯 习惯性放弃 总想一夜致富，穷人心态 （总想找一种挣大钱，又快，又容易的生意） 期望立即性的回报 若无法很快成功，就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯 （失败者的习惯） 第十六页，共三十四页。 不成功的三个原因 1. 不愿改变自己，总想要改变别人 2. 没有持久的心态， 一开始就没有做一个持续2~3年的计划 3. 不是发自内心100%的相信 第十七页，共三十四页。 成功 = 态度 + 技巧 态度是关键 老板的态度 永远保持积极的态度 愿意坚持 谦虚好学 有舍有得 快乐兴奋 第十八页，共三十四页。 原则 - 推崇与忠诚 推崇是非常重要的原则。 增强了影响力、 树立并维护相互的良好形象 忠诚： 信任是忠诚的核心。 忠诚是相互的、承诺是相互的、 忠诚来自于互相的信任和依靠。 第十九页，共三十四页。 原则 要保持一个高姿态 绝不传播消极思想、言论。 永远不干扰旁部门、不受旁部门干扰。 不要有金钱往来 不要有