保险组织发展成就一生.pptVIP

困惑四 增员付出太多，获得太少 世界上任何财富都是先舍后得 获得少是因为团队太小 第三十页，共四十二页。 * 组织发展成就一生 第一页，共四十二页。 ——IBM 第二页，共四十二页。 你未来要做那种人？ 在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 第一等成功的人：靠组织的人 第二等成功的人：靠增员的人 第三等成功的人：永远都是行销人员 第三页，共四十二页。 寿险是终身的事业 推销未必是终身的事业 销售 组织 （增员） 管理 （主任） 经营 （经理） 寿险事业发展的程序 第四页，共四十二页。 寿险营销的真相 传统生意做大→扩大店面 寿险营销做大→做大队伍 寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展 我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。 建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。 第五页，共四十二页。 历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。 像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到处都是。 结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。 你不发展组织，组织也不会发展你！ 第六页，共四十二页。 增员利益分析 第七页，共四十二页。 业务人员增员利益解读（B版） 条件：增员1人，新人每月FYC1500元（幸福人力）。 增员奖 1年内：1500X 12 X10%= 1800元 伯乐奖 新人当月获得责任底薪 300元 共计2100元 第八页，共四十二页。 主管增员利益解读（B版） 条件：增员1人，新人每月FYC1500元（幸福人力）。 增员奖 1年内：1500X 12 X10%= 1800元 新人当月获得责任底薪 300元 1年内：1500X 12 X27%= 4860元 1年内：1500X 12 X2%= 360元 伯乐奖 管理津贴 季度奖 共计7320元 第九页，共四十二页。 思考： 业务层级：2100 主管层级：7320 同样是新增一人 职位差一级，收入差3.5倍！ 第十页，共四十二页。 看一张不同层级增员薪资项目表 第十一页，共四十二页。 业务人员能获得的增员利益的唯一渠道：增员奖及伯乐奖两项；而主管层级可以获得增员奖、伯乐奖、主管管理津贴、季度奖四项。 第十二页，共四十二页。 若想获得更多的组织管理利益，大幅提升薪酬怎么办？ 第十三页，共四十二页。 脑筋急转弯： 把大象关进冰箱要分几步？ 三步！ 打开冰箱门 把大象关进去 关上冰箱门 第十四页，共四十二页。 要获得更多的利益分几步？ 三步！ 成功增员4人，2人以上为直接增员且2人以上为寿险顾问职级。 个人FYC达到1500元，直接、间接增员业绩累计FYC2400元。 个人继续率75%。 第十五页，共四十二页。 第十六页，共四十二页。 增员利益分析 （主管、部经理、总监） 第十七页，共四十二页。 业务主任A 见习寿险顾问 a1 FYC 1000 见习寿险顾问 a2 见习寿险顾问a3 见习寿险顾问a4 FYC 1000 FYC 1500 FYC 1500 1.初年度佣金＝1500元 2.增员奖＝2000×10％＝200元 3.直辖组管理津贴＝5000×21％＝1050元 4.伯乐奖＝300元 合计＝3050元 （以上未含续佣、继续率奖） 主管收入2945 不能糊口 业务主任A七月初架构情及收入情况 业务主任A，直辖组4人，架构如图，个人FYC1500，直辖组FYC4500元，该业务主任收入情况： 第十八页，共四十二页。 业务主任A，直辖组5人，架构如图，个人FY1500，直辖组FYC6500元，该业务主任收入情况： 业务主任A 见习寿险顾问 a1 FYC 1000 见习寿险顾问 a2 见习寿险顾问a3 见习寿险顾问a4 FYC 1000 FYC 1500 FYC 1500 1.初年度佣金＝1500元 2.增员奖＝3500×10％＝350元 3.直辖组管理津贴＝6500×27％＝1755元 4.伯乐奖＝300元 5.幸福团队合格组奖励=200元 合计＝4105元 （以上未含续佣、继续率奖） 7月新增一人 主管收入4105元 7月新增 见习寿险顾问 a5 FYC 1500 业务主任A7月新增一人，新增人员平均每月FYC1500 第十九页，共四十二页。 业务主任A，直辖组6人，架构如图，个人FYC1500，直辖组FYC7500元，该业务主任收入情况： 业务主任A 见习寿险顾问 a1 FYC 1000 见习寿险顾问 a2 见习寿险顾问a3 见习寿险顾问a4 FYC 1000 FYC 1500 FYC 1500 1.初年度佣金＝1500元 2.增员奖＝4500×10％＝450元