促销亮剑推广为王.pptVIP

＞促销活动倒推时间表 ＞导购员培训资料 ▲促销活动的组成 ▲产品卖点的培训 ▲促销价格的详细清单 ▲迎客、待客、送客的流程安排 ＞备案客户名单所需表格或票据 第三十一页，共五十三页。 六大要素之物料设计 4-2 版面简单、信息集中、重点突出 第三十二页，共五十三页。 单 页：内容简介，重点突出 X 展架：活动展架、产品展架、品牌展架 海 报：内容详细，明确细节 分区牌：主体风格一致 价格牌：原价、活动价 巡游车 硬 广 巨 幅 认筹劵 抽奖劵 物料项目 第三十三页，共五十三页。 单页对比 第三十四页，共五十三页。 单页对比 第三十五页，共五十三页。 六大要素之三宣传组合 4-3 资源最优配置 效果最大化 第三十六页，共五十三页。 促销活动能否能成功，信息传播是核心点如何组合宣传方式，是我们前期重点细化的工作。 宣传形式： 报纸(新闻、软文、硬广)、电视、公交电视、户外、广告车巡游、气模人巡游、举牌巡游、单页、专刊、小报、跨街巨幅、跨街条幅、群发短信、网络贴吧、联合炒作、事件炒作。 信息传播 第三十七页，共五十三页。 六大要素之四资源筹办 四-4 工作细化 注重细节 第三十八页，共五十三页。 * * 渠道为王 促销制胜 主讲：朱廷军 第一页，共五十三页。 朱廷军老师： 电动车终端实战专家 慧富教育高级讲师 广州天涵水策划机构 策略总监 财经记者出身，资深策划人，涉足电动车、手机、家居、服装等行业。2007年以行业媒体主编身份进入电动车行业，长期深入市场一线开展调研、促销指导、终端运营指导及培训工作。 第二页，共五十三页。 课 程 概 述 二 电动车促销的理解 四 促销活动的分类 五 广场促销活动的六大要素 一 电动车终端促销渊源 三 电动车促销的目的和意义 第三页，共五十三页。 广场活动 6要素 一、方案设计 二、 物料制作 三、 促销宣传 四、 资源筹备 五、 氛围布置 六、 执行技巧 第四页，共五十三页。 电动车促销 一 源于传统，彰显行业特色 第五页，共五十三页。 集百家之长，成就电动车个性化促销。 电动车促销 1 2 3 4 家电、摩托车、汽车促销 化妆品促销 房产促销 食品、饮品促销 电动车促销 第六页，共五十三页。 电动车促销理解 二 营销工具、短程欲望释放 第七页，共五十三页。 二、终端促销概念理解 理解1 理解2 促销是对顾客购买行为的 短程激励活动 促销是一种战术性的 营销工具 第八页，共五十三页。 理解3 理解4 促销是利益驱动购买 促销是追求结果的销售行为 第九页，共五十三页。 理解6 促销对冲动性购买有效 促销是购买欲望的挤压 理解5 第十页，共五十三页。 理解7 理解8 促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益 促销就是为了 扩大销量而使用的方法 第十一页，共五十三页。 促销是一种市场竞争手段 促销也是一种变相广告 理解10 理解9 第十二页，共五十三页。 理解11 理解12 促销可以破除购买习惯， 它是促成第一次购买的好工具 促销的目的不仅是为了提高产品知名度， 也是为了让顾客接受产品 第十三页，共五十三页。 目的和意义 三 传播品牌 拉升销量 信心提升 第十四页，共五十三页。 ●增强商家信心和忠诚度 促销 品牌 销量 信心 忠诚 ●促进销量提升 ●实现品牌持续传播 终端促销之目的与意义 第十五页，共五十三页。 终端促销之目的 1、缩短产品入市的进程 使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品 2、激励消费者初次购买，达到使用目的 消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍，消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品 第十六页，共五十三页。 3、激励使用者再次购买，建立消费习惯 4、提高销售业绩 毫无疑问，促销是一种竞争， 它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。 因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。 因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来 第十七页，共五十三页。 5、竞争与反竞争 无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略， 促销都是有效的应用手段。 市场的侵略者可以运用促销 强化市场渗透，加速市