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1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么 商品详情页的优化 杨晓东 QQ1483967740 新浪微博 杨晓东 第一页，共二十九页。 1.详情页的重要性 传统零售可以用多种方式同顾客进行沟通，刺激顾客购买 第二页，共二十九页。 电子商务只有页面和顾客形成沟通。 1.详情页的重要性 第三页，共二十九页。 1.详情页的重要性 详情页直接影响转化率，进而影响销售额。 销售额=流量*转化率*平均客单价 第四页，共二十九页。 1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么 商品详情页的优化 第五页，共二十九页。 2.1顾客希望看到什么 1.商品详情，外观造型特点等，详细的用途和功能。 2. 产品的质量和服务是否有保障。 第六页，共二十九页。 ?1. 商品的详细用途和功能 67% （标准是比你的竞争对手更详细） ?2. 工作环境信息 61% （如果你不写清楚，让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…） ?3. 产品附件清单 61% （比如手机，带几块电池？有几张MINISD？都要写清楚。） ?4. 不同的规格、型号的信息 58% （比如同一款笔记本的不同颜色） ?5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% （让买家买得放心） ?6. 商品的制造商信息 48%（对你的商品更加可信） ?7. 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 45% （让买家对你的商品产生差异化的兴趣） ?8. 清晰的、各个角度的大号图片 31% （刺激买家的购买欲望） 9. 使用流程说明 27% （你太贴心了） 2.1 顾客希望看到什么 第七页，共二十九页。 2.2基本原则 首先要吸引顾客的注意力，并且让顾客有兴趣阅读下去。 第八页，共二十九页。 2.2基本原则 信息必须有条理，必需分主次先后，符合人的认知习惯。 第九页，共二十九页。 2.2基本原则 信息必须全面。 第十页，共二十九页。 2.2基本原则 信息必须真实。 第十一页，共二十九页。 2.2基本原则 页面整体布局必须合理，整齐，美观。 第十二页，共二十九页。 2.3页面排版 ① 运用大图，情景图，以及充满诱惑力的文案或者促销信息抓住顾客的眼球吸引他的注意力。 第十三页，共二十九页。 2.3页面排版 ② 商品的全貌展示 第十四页，共二十九页。 2.3页面排版 ③ 产品特写以及细节图。 第十五页，共二十九页。 2.3 页面排版 ④ 对功能特点等进行介绍， 第十六页，共二十九页。 2.3页面排版 ⑤ 产品的尺寸规格装箱清单等信息。 第十七页，共二十九页。 2.3 页面排版 ⑥ 商家和厂家的实力展示， 第十八页，共二十九页。 2.3 页面排版 ⑦ 附加信息， 第十九页，共二十九页。 1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么 商品详情页的优化 第二十页，共二十九页。 3.做到差异化 我们如何比别人做的更好？ 第二十一页，共二十九页。