首届进化的力量（图）.docxVIP

居家办公 居家办公 新冠肺炎疫情 需求 “爬坡” 芯片短缺 消费电子市场爆发可能持续两年 恐慌性囤货 产能 “爬楼梯” 工厂谨慎扩产能 绘图：华十二。 图 1-1 芯片短缺可能持续两年 4 4 流动明显 人户分离人口：4.9 亿，较 2010 年增长 88.52% 跨省流动人口：1.25 亿 生活 3 家庭缩小 户均人口：3.10 → 2.62 6 人口集聚 东部：2.15%↑西部：0.22%↑ 中部：0.79%↓东北 1.20%↓ 2 男女均衡 生命 出生人口性别比：118.1 → 111.3 8 老龄加深 60 岁以上：2.64 亿；65 岁以上：1.91 亿 生产 1 增速放缓 年平均增速：0.57% → 0.53% 劳力减少 年龄人口（15 ～ 64 岁）：10.06 亿→ 9.68 亿 9 劳动 ：1.8 7 少子继续 总和生育率：1.3 育龄妇女的生育意愿子女数 10 素质提升 平均受教育年限：9.08 年→ 9.91 年 5 城乡转移 城镇人口：9.02 亿乡村人口：5.10 亿 图 2-1 第七次人口普查数据的变化趋势 中国人口结构图 男性 女性 男性 女性  男性 女性 老年 60 岁以上 成年 16 ～ 60 岁 少年 16 岁以下 A: 1950 年 B: 2019 年 C: 2050 年 资料来源：联合国。 美国日本 美国 日本 英国 法国 德国 插图 8 加拿大 意大利 韩国 澳大利亚 7 6 5 秘鲁 哥伦比亚 埃及 罗马尼亚摩洛哥 菲律宾 泰国 波兰 马来西亚 西班牙 4 印度尼 3 印度 2 西亚 中国，2010 巴西中国 阿根廷 土耳其墨西哥 委内瑞拉 南非 1 0 中国，2001越南 孟加拉国 0 10 20 80 70 劳动生产率 劳动生产率千美元 / 人 50 40 30 20 10 0 0 50 100 150 200 250 资本密集度（K/L）千美元 / 人 图 2-3 2010 年世界主要国家的劳动生产率 资料来源：安永，世界银行。 优化 优化 提升效率和品质 行为 开采 感知变成数据 智慧 数据 聚合 低成本做好决策 《个人信息保护法》 202 年 月1日实施 粗炼 从不可度量到可量化 知识 信息 精炼 从单一维度到组合 图 3-1 数字化的四个关键步骤及产物 绘图：华十二。 用户满意优先只能看，信息单一模式 用户满意优先 只能看，信息单一 模式 渠道 可视听，信息丰富 新 品牌代理人 视频时代 品牌 国潮 文化自信 洋品牌 不信任国货 成交优先 成交优先 图 4-1 新模式、新渠道和新品牌 绘图：华十二。 因为动力而努力 因为动力而努力 主子必须应有尽有 反对加班 下班后 我们是陌生人 独立 我可以得过且过 懒宅 意义不爱团建 感性 爱国 表情包交流 可乐里加党参 养生 因为热爱 因为喜欢 啤酒里加枸杞 好玩 养死 生 好吃 好看 养宠 能赚 更能 金 颜值花 颜值 作 边 一边 追求生活最优解 为爱发电 一 富足 买 看基 国家强大 自豪感 图 5-1 理解 Z0 世代的 9 个底层逻辑 绘图：华十二。 高频 私域：复购率 太爽了生鲜 私域：复购率 太爽了 生鲜 订阅服务 苹果手机 茅台 指甲剪 针 太难了 房子 装修 私域：转介绍 绘图：华十二。 低频 图 6-1 价频模型 102% 102% 13% 美妆 84% 9% 日用百货 118% 6% 综合食品 110% 3% 医疗健康 其他 69% （包括女装 14%） 图 6-2 2021 年有赞私域商品交易额大幅上涨品类 资料来源：有赞新零售。 付费公域 免费公域 微信聊天 14% 公众号文章 11% 公众号菜单 11% 小程序任务栏 10% 朋友圈 9%  私有化 转介绍私域 复购率 多人拼团 11 亿元 裂变发券 20 亿元 砍价 140 亿元 复购销售占比 73% 普通客户平均年贡献 234 元， 会员平均年贡献 1245 元 图 6-3 有赞的私有化、复购率和转介绍数据 1 400 1 050 700 350  38.7%  80.6%  49.3% 单位：亿元 360.2499.6902.41 347.00 2015 年 2016 年 2017 年 2018 360.2 499.6 902.4 1 347.0 图 7-1 2015 ～ 2018 年我国跨境电商进出口总额及同比增长率 注：数据来源于中华人民共和国海关总署。 校企 校企 科学 合作教育 2 3 家庭教育 4 1 营地 5 教育 视频直播 9 6 8 7 成人教育 教育科技 智能硬件 教育 素质 图 8-1 教