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竞争者 A 竞争者 B 竞争者 C 竞争者 D 公司 产品线 1 产品线 2 产品线 3 产品线 4 竞争与产品策略 * 第二十九页，共三十八页。 优化ROI：营销投入与销售反应 营销费用 优化ROI 的第一步 = 确定销售反应曲线（SRV） 无营销投入时的销售额 总销售额 销售反应包括跨期销售与本期销售 有营销投入时 的销售额 * 第三十页，共三十八页。 优化ROI：营销投入与销售反应 如对每个医生的平均拜访数量. 优化ROI 的第一步 = 确定销售反应曲线（SRV） 无营销投入时医生人均处方量 医生人均总销售额 销售反应包括跨期销售与可达销售 有营销投入时 的医生人均处方量 * 第三十一页，共三十八页。 优化ROI：将销售反应变成回报 $ 营销投入 成本 销售反应曲线 $ 营销投入 投入不足 最优投入 投入过度 回报 建议投入 * 第三十二页，共三十八页。 产品 绩效 营销水平 营销流程效率 营销核心能力 营销资源支持 销售额 品牌忠诚度 市场份额变化 品牌知名度 …. VIP接触率 文章数量 拜访频率 CME 项目数量 ... 里程碑目标到达时间 准时发货率 … 营销人员流失率 技能水平 培训时间.. 销售队伍人数 营销费用 …. 医药营销绩效指标模型 医药营销绩效 指标模型 * 第三十三页，共三十八页。 * * 海虹医药信息有限公司业务简介 2008年5月 第一页，共三十八页。 愿景和使命 使命 使命 愿景 为医药价值链的优化提供洞察力 高效敏捷的智能型医药行业信息与咨询服务提供商 目标 3年内成为国内医药价值链分析与决策支持服务的领先者 * 第二页，共三十八页。 价值链整合 营销绩效/ 数据系统分析 医药市场营销分析工具 医药市场营销数据 企业 战略 公司业务模式 依托资源优势，形成医药市场数据、营销分析工具与医药价值链咨询“三足鼎立，并驾齐驱，系统营销，互动协同”的业务模式 * 第三页，共三十八页。 学术推广服务 市场分析软件 市场营销咨询 药品数据产品 主要业务 医院购药数据分析 交易成交数据分析 市场分析报告 医院处方分析 2008年公司主要业务构成 药品数据、市场分析软件、学术推广服务都拥有成熟的服务产品，并取得了一定的市场效益。同事公司获得了著名BI厂商arcplan系列产品的国内销售代理权。市场营销咨询是公司现在以及将来努力发展的业务。 公司主要业务 * 第四页，共三十八页。 企业市场营销数据深度分析软件 第五页，共三十八页。 《企业营销数据深度分析软件》 海虹医药信息有限公司借鉴国内外先进的战略与市场营销分析技术与理论，结合自身在分析方法上的创新，开发出的一套适合企业战略与市场营销定量分析的软件产品与服务。 目前已首先实现了“销售额因素分析”、“份额因素分析”、“竞品得失分析” 、“潜力分析”、“销售反应分析”、“品牌领导力分析”、“产品区域竞争力分析”7个主要模块。“竞品得失分析”模块（Win-Loss/Switch Analysis）为全球首创，使客户能够精确地查看到竞争的动态细节（竞争分析显微镜）；“潜力分析”建立了最相关的五因素模型，为国内原创。 * 第六页，共三十八页。 事务处理层 控制层 目前商业智能软件 基于经验的报表(Experience-based) 未来商业智能软件 基于管理数理模型(Quantative model-based) 流程软件 决策支持层 分析软件的定位 我公司软件的定位 * 第七页，共三十八页。 我们的核心竞争力: 世界级管理建模能力( World-Class Management Modeling Competence ) 软件能为企业进行定量分析、问题情况诊断、以及寻求解决方案提供支持与帮助，显著增强企业自身的市场判断力，为正确的决策提供准确的依据。 目前可以兼容IMS、中国药学会、海虹、AC尼尔森等主要数据提供商的数据格式，客户提供的其他数据格式经过我公司短期处理后也能兼容。 本软件适用于医药行业的制药与零售企业的数据分析任务,针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析的术语可能有部分差异。 《企业营销数据深度分析软件》 * 第八页，共三十八页。 北京市场某类OTC药品销售额因素分析 * 第九页，共三十八页。 某类OTC药品份额因素分析 * 第十页，共三十八页。 OTC药品竞品得失分析 * 第十一页，共三十八页。 金毓婷潜力分析 * 第十二页，共三十八页。 某制药企业产品销售反应曲线 * 第十三页，共三十八页。 某制药企业广州产品品牌领导力分析 * 第十四页，共三十八页。 某制药企业产品区域竞争力分析 * 第十