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* * “绿色”的哲学意蕴 感性直观中的“绿色” 对“绿色”的知性分析 “绿色”意蕴的理性综合 * * 第一页，共二十八页。 绿色营销的本质 生生、和谐、至善 生态、人态、心态 * * 第二页，共二十八页。 绿色整体产品策略 学习目标：从微观角度研究企业营销策略，掌握企业绿色整体产品的概念，能够运用产品组合策略、包装策略和绿色商标策略来分析企业绿色营销问题 * * 第三页，共二十八页。 案例： 宝洁公司“丽诺”的替代包装 宝洁德国分公司销售30多种品牌的产品，其中最畅销的品牌之一是织物柔顺剂“丽诺”； 织物柔顺剂的主要成分是阳离子表面活性剂，常见的有胺盐型和季胺盐型； 宝洁“丽诺”的传统包装是高密聚乙烯塑料容器，主要品种有稀释液体，3：1浓缩液体，布纹纸三种； * * 第四页，共二十八页。 随着人们对环保问题的关注， “丽诺”不得不改换包装：首先增加浓缩液的广告和促销；其次采用可重复使用包装；最后设计薄纸板包装。 讨论问题：织物柔顺剂是环境友好产品吗？在产品开发中如何协调产品使用的便利性和环境友好性？ * * 第五页，共二十八页。 主要内容 整体绿色产品管理 绿色产品组合策略 绿色产品包装策略 绿色产品商标策略 * * 第六页，共二十八页。 整体绿色产品管理 从市场营销角度，我们通常将产品看作是由核心产品、形式产品和延伸产品所构成的一个价值整体。整体绿色产品就是从产品的这一价值整体为出发点，以诱导和满足消费者绿色消费需求为目的，在企业中树立绿色产品整体营销观念，推行整体绿色产品的设计、开发、生产、营销。 * * 第七页，共二十八页。 绿色产品具有不同于传统产品的特点；绿色产品同传统产品一样具有下列三种表现： 1.主要表现：核心产品成功地符合消费者的主要需求； 2.技术表现：产品符合各种技术及质量标准。 3.策略表现：产品在市场上具有竞争力，而且有利于企业实现赢利目标。 绿色产品除了上述三种表现外，其第四种表现更为重要：即绿色表现。 * * 第八页，共二十八页。 绿色核心产品 开发满足消费者利益及绿色消费需求的产品； 向消费者提供绿色质量； 增加产品的绿色特性； 排除不安全或不可接受的成分或者特性； 绿色设计。 * * 第九页，共二十八页。 绿色形式产品 绿色包装； 绿色名称与标志。 * * 第十页，共二十八页。 绿色延伸产品 提供绿色购买方式 向顾客提供支持和信息服务 将产品与绿色问题相联系 * * 第十一页，共二十八页。 绿色产品组合策略 绿色产品组合策略是以引导与满足绿色需求为导向，构造既适应市场环境和环保要求，又适合企业能力与发展要求的良好绿色产品组合的手段集合。 * * 第十二页，共二十八页。 绿色产品组合策略 绿色产品组合分析 产品生命期分析法 绿色产品的产品线分析法 绿色产品组合策略 * * 第十三页，共二十八页。 * * 第十四页，共二十八页。 * * 第十五页，共二十八页。 绿色产品包装策略 绿色包装材料的选择策略 绿色包装及绿色包装材料 绿色包装材料的种类 绿色包装材料的选择策略 绿色包装的使用策略 减少包装材料 重复使用包装、 使用再生材料或可再生材料包装 、可降解包装 、 注意保护公众安全、 实施包装设计图案绿色化 * * 第十六页，共二十八页。 绿色包装的定义及分级目标 对绿色包装可作如下定义；能够循环复用、再生利用或降解腐化，且在产品的整个生命周期中对人体及环境不造成公害的适度包装．称为绿色包装。 3R原则？ * * 第十七页，共二十八页。 A级绿色包装：指废弃物能够循环复用、再生利用或降解腐，含有毒物质在规定限量范围内的适皮包装。 AA级绿色包装：指废弃物能够循环复用、再生利用或降解腐化，且在产品整个生命周期中对人体及环境不造成危害。含有毒物质在规定限量范围内的适皮包装。 * * 第十八页，共二十八页。 绿色包装材料的种类 可降解新型塑料包装； 纸包装； 玻璃包装，高强度、薄壁的轻化玻璃正日益被采用； 金属包装； 竹包装。 * * 第十九页，共二十八页。 绿色产品商标策略 绿色产品名称策略 绿色商标策略 绿色品牌策略 * * 第二十页，共二十八页。 * *