如何成为教练式销售主管.pptVIP

* * * * * * * * 进行教导谈话 一、指出员工的表现问题并让员工认同表现问题的存在 二、共同探讨表现问题的原因 三、讨论可能的解决方式并就解决问题的行为形成共识 四、形成改进执行计划 第六十三页，共六十四页。 内容总结 成为教练式销售主管。我们坚信，认同安多文化、踏实勤恳和创新进取的员工是我们宝贵。面试（非行为面试）。面试（行为面试）。顾客服务导向，意指有帮助或服务他人、满足他人需求。关系建立的作用是与有助于或可能有助于完成工作相关。有意识地“致力于”建立融洽关系，尽力建立融洽关系。我坚信雇员应认识到每个人都应具有全面的。尽管我不是程序员，我还是决定学。例：用来评估适应能力的标准化评估尺度。当示范正确行为时，应示范出一个成功的结果。要想使学习者学会示范行为，必须使学习者将注意力集中到示范者身上。学习者应重复指导语，以保证已准确地听到了指导。直到行为表现正确或至少能偶尔有正确表现的时候，才能停止演习。绩效导向：员工感到奖励是基于绩效的程度 第六十四页，共六十四页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 促使培训得到实际转化 管理者和同事的支持 运用所学技能的机会 强化 第三十一页，共六十四页。 销售人员的在岗辅导 观察诊断 示范 指导 演习 反馈 第三十二页，共六十四页。 把