乳业品牌策划.ppt

problem 上市意味着公司的“朝夕度”变化更高；因此市场根基稳固为第一需要； 上市公司财务公开，意味着企业整体的全成本测算精细化程度不够会直接影响上市公司的股价问题； 大面积的市场开拓，需要业务营销人员走出去遍布全国各地，因此，需要更精细化的远程控制，并且精细化中层营销团队管理者的忠诚度，以及便捷管控度才可；否则很难精准判断开拓市场的运作成本，既不能单一判断，也不能不计未来市场的经济潜力纵深； 互联网电商对传统行业的冲击已经非常明显，对于饮品牛奶鉴于其特殊的属性，还具备传统销售模式的机会点，但是同时却因为行业竞争的激烈度比其他行业高，从而对营销要求与市场调整速度的要求比过去更高；（冲剂型饮品的发展需要思考和关注）； 尝试小克重包装的网上销售，重视厂区所在省份的同省同城线上线下结合销售营销（天猫超市，亚马逊，京东）。 上市预备需要的精细化管理基础 01 上市财务 03 互联网电商 02 大面积市场开拓 04 网上销售 第二十八页，共八十四页。 way 01 全成本测算 精细化全成本测算表，增加更多关注指标，清晰明确产品出厂价格与零售价格中间的议价部分，主意“中国市场”的“议价”理解和使用； 02 网络平台一体化 微店，网店，微信一体化搭建与建设；（核心不是搭建的互联网平台定制公司的平台制作，而是自己的就产品理解的整体营销与品牌理解概念； 05 明确企业与员工关系 明确企业上市后与员工的第一直接关系；强调概念：企业是人人的企业，所以有人人持股的结果； 04 产品赢利点 明确产品赢利点，以及明确的单品毛利率，这个应该让每个做营销的业务人员都要清晰明确，而且是有理有据的整体全成本统计表，才能保证上市稳健； 03 微电影 微电影／微视频（可以暂时没有高大尚的宣传片或广告片，但应该包含类似的故事体系脚本创意以及拍摄定制计划规划，凸显管理精细化，流水线等； 上市预备需要的精细化管理基础 第二十九页，共八十四页。 problem 管理的目的是为了更好的开展工作，如果过于繁琐的管理模式和制度直接落地企业，会影响大家的工作情绪以及对企业和企业领导人的不满；甚至对制度的无法理解等问题都不好解决； 因此管理应是服务于工作，而不是制约于工作的；过渡方式，逐渐循序渐进的以市场营销，以营销强势为首要出发点展开的系列管理过渡有利于企业从粗放管理走向精细化管理是企业的核心突破口； 长期的市场营销策划机制与长期的企业营销制度机制逐步建立，逐步培训的方式，更容易让人们充分理解管理之“理”的真正意义； 扩大企业营销的价值，因为整个企业都是依靠业务养活的，因此只有注重整体的营销才能够更好的调转企业方向； 市场机制：市场在不断的变化中，营销也应随着市场的变化而不断变化，因此，营销无止境；积累自己的营销知识体系是更为有利营销调度的。 循序渐进的适应式管理过渡 01 管理目的 03 扩大营销价值 02 管理意义 04 市场机制 第三十页，共八十四页。 way COMPETITOR 01 在基础营销功能和体系的完善与健全； COMPETITOR 02 基础营销中心架构的精细化管理制度，文件，作业流程； COMPETITOR 04 市场经济竞争激烈，购物趋于理性消费，产品的被理解与被认知收到重视，与消费者展开深度对话必要性加强等因素，都决定了持续营销的必要性。 COMPETITOR 03 营销与销售动作关系的基础奠定； 循序渐进的适应式管理过渡 第三十一页，共八十四页。 way 客户管理： 整理客户资源； 客户生日、习惯、爱好、生活条件； 定期客户维护。 客户管理 第三十二页，共八十四页。 Now… Let’s talk about ……. 品牌问题 市场问题 管理问题 执行问题 执行问题 第三十三页，共八十四页。 营销方案的更精细化要求 共同利益绑定的营销与奖励 市场营销关联工作的技能培训 营销模式的简化体系 第三十四页，共八十四页。 营销方案的更精细化要求 problem 东君的营销方案传递下达以及原案较为粗糙，同时更多个不同销售区域市场的不同情况差异化无区分，统一的一套方案不可能完全适用于不同区域不同成熟度的市场渠道； 根据渠道的发展情况和所处阶段不同，应适当的进行调整，同时应关注城市消费力指数参考与分析，选择距离工厂最近的半径范围内消费力指数高的城市作为主打市场，有时候工厂所在地并非最好的市场体现； 东君的市场营销核心重视度不够，同时，从业务员招募到激励政策到产品销售营销策划到市场所在半径都没有参考核心市场的指数，自然存在不良执行力； 营销策划不仅仅是品牌广告和推广，这仅仅是营销领域中非常小